Float
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51 – 200 Funcionários
B2BFintechSaaS
A Float é uma empresa canadense de tecnologia financeira que desenvolve uma plataforma completa de gestão de despesas para empresas modernas. Seus produtos reúnem cartões corporativos, pagamento de contas, reembolsos, contas empresariais, câmbio, automação contábil, relatórios e ferramentas de segurança em uma única plataforma. A Float ajuda as equipes financeiras a automatizar as despesas do dia a dia, melhorar a visibilidade do fluxo de caixa e realizar o fechamento mensal com mais eficiência, oferecendo integrações para fluxos contábeis e infraestrutura bancária por meio de parceiros regulamentados.

Gerente de Operações de Aquisição

Lidere as operações de aquisição na Float, uma plataforma canadense de tecnologia financeira para gastos e finanças empresariais. Aprimore o pipeline de vendas, as previsões, a ativação de clientes e os processos de entrada no mercado.

Descrição

  • Mapeie e aprimore a jornada desde a prospecção de ISR/BDR até as vendas de AE, a execução de negócios e a ativação no primeiro uso do cartão.
  • Conduza e aperfeiçoe as operações de aquisição, incluindo cadências de prospecção ativa, playbooks de negócios, análises do funil e aceleração da ativação.
  • Selecione e aprimore ferramentas de aquisição, incluindo software de engajamento de vendas e configuração do pipeline no Salesforce.
  • Aumente a adoção de tecnologia de vendas nas equipes de BDR e AE.
  • Monitore a saúde do pipeline por meio de cobertura, conversão entre etapas e análise de ganhos e perdas.
  • Desenvolva previsões e estabeleça cotas de TPV adquirido por vendas.
  • Coordene com Operações de Marketing a transferência do autosserviço para a equipe de vendas.
  • Crie programas escaláveis de atribuição de territórios e contas para atender à capacidade de BDR e AE.
  • Trabalhe com líderes de BDR e AE em relatórios, monetização, rotinas operacionais e métricas de desempenho.
  • Aprimore as passagens de Marketing para BDR, de BDR para AE e de AE para Ativação de Clientes.
  • Transforme dados fragmentados do pipeline e da ativação em recomendações para as equipes de Vendas e de entrada no mercado.
  • Identifique e automatize tarefas manuais de BDR e AE para que os representantes possam dedicar mais tempo às vendas.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita ou função semelhante, com responsabilidade ponta a ponta por um pipeline originado por vendas.
  • Experiência em uma empresa baseada em consumo ou uso, em que a ativação impulsiona a receita junto com os contratos fechados, é um diferencial.
  • Comprove histórico de criação de programas de prospecção ativa e vendas com impacto mensurável no volume e na qualidade do pipeline, no tamanho dos negócios, nas taxas de ganho e na produtividade.
  • Tenha experiência prática com Salesforce e ferramentas de engajamento de vendas.
  • Use fortes habilidades analíticas para transformar dados fragmentados em previsões confiáveis.
  • Tenha autorização legal para trabalhar no Canadá.
  • Resida atualmente no Canadá.

Benefícios

  • Opções de participação acionária.
  • Remuneração competitiva.
  • Plano de saúde e outros benefícios.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Almoços de equipe fornecidos às terças, quartas e quintas-feiras.
  • Escritório que aceita cães.
  • Uma função com bastante autonomia em uma empresa em crescimento.
  • Uma cultura de confiança e alto desempenho.
  • Adaptações no local de trabalho durante a contratação ou o emprego.

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