
Float เป็นบริษัทฟินเทคจากแคนาดาที่พัฒนาแพลตฟอร์มบริหารจัดการการใช้จ่ายแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจยุคใหม่ ผลิตภัณฑ์ของ Float รวมบัตรองค์กร การชำระบิล การเบิกคืนค่าใช้จ่าย บัญชีธุรกิจ บริการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ระบบบัญชีอัตโนมัติ การรายงาน และเครื่องมือรักษาความปลอดภัยไว้ในแพลตฟอร์มเดียว Float ช่วยให้ทีมการเงินทำให้การจัดการค่าใช้จ่ายประจำวันเป็นระบบอัตโนมัติ มองเห็นกระแสเงินสดได้ชัดเจนยิ่งขึ้น และดำเนินการปิดบัญชีสิ้นเดือนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมรองรับการเชื่อมต่อกับกระบวนการทางบัญชีและโครงสร้างพื้นฐานด้านธนาคารที่ให้บริการผ่านพันธมิตรซึ่งอยู่ภายใต้การกำกับดูแล
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการการหาลูกค้า
เป็นผู้นำงานปฏิบัติการด้านการหาลูกค้าที่ Float แพลตฟอร์มฟินเทคของแคนาดาสำหรับการใช้จ่ายและการเงินของธุรกิจ พัฒนากระบวนการขาย การพยากรณ์ การเริ่มใช้งานของลูกค้า และกระบวนการนำสินค้าออกสู่ตลาด
รายละเอียด
- วางแผนและปรับปรุงเส้นทางตั้งแต่ ISR/BDR ค้นหาผู้มุ่งหวัง ผ่านการขายของ AE และการปิดดีล ไปจนถึงการเริ่มใช้งานเมื่อใช้บัตรครั้งแรก
- ดูแลและพัฒนางานปฏิบัติการด้านการหาลูกค้า รวมถึงจังหวะการติดต่อขาออก คู่มือการปิดดีล ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่องทางการขาย และการเร่งการเริ่มใช้งาน
- เลือกและพัฒนาเครื่องมือสำหรับการหาลูกค้า รวมถึงซอฟต์แวร์ด้านการมีส่วนร่วมในการขายและการกำหนดค่าช่องทางการขายใน Salesforce
- เพิ่มการใช้งานเทคโนโลยีการขายในทีม BDR และ AE
- ติดตามสุขภาพของช่องทางการขายผ่านความครอบคลุม อัตราการเปลี่ยนผ่านระหว่างขั้น และการวิเคราะห์ดีลที่ชนะหรือแพ้
- จัดทำการพยากรณ์และกำหนดโควตาสำหรับ TPV ที่ได้จากการขาย
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการการตลาดเรื่องการส่งต่อลูกค้าจากช่องทางบริการตนเองไปยังทีมขาย
- สร้างโปรแกรมจัดสรรพื้นที่และบัญชีลูกค้าที่ขยายขนาดได้ เพื่อรองรับขีดความสามารถของ BDR และ AE
- ทำงานร่วมกับผู้นำทีม BDR และ AE ในเรื่องการรายงาน การสร้างรายได้ จังหวะการดำเนินงาน และตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงาน
- ปรับปรุงการส่งต่อลูกค้าจากการตลาดไปยัง BDR จาก BDR ไปยัง AE และจาก AE ไปยังทีมเริ่มต้นใช้งานลูกค้า
- เปลี่ยนข้อมูลช่องทางการขายและการเริ่มใช้งานที่กระจัดกระจายให้เป็นข้อเสนอแนะสำหรับผู้นำฝ่ายขายและการนำสินค้าออกสู่ตลาด
- ค้นหาและทำงานซ้ำ ๆ ของ BDR และ AE ให้เป็นระบบอัตโนมัติ เพื่อให้ตัวแทนมีเวลาขายมากขึ้น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านปฏิบัติการการขาย ปฏิบัติการรายได้ หรือหน้าที่ใกล้เคียง โดยรับผิดชอบช่องทางการขายที่ได้ลูกค้าตั้งแต่ต้นจนจบ
- มีประสบการณ์ในธุรกิจที่คิดรายได้ตามการบริโภคหรือการใช้งาน ซึ่งการเริ่มใช้งานของลูกค้าช่วยขับเคลื่อนรายได้ควบคู่กับการจองยอดขาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานในการสร้างโปรแกรมการติดต่อขาออกและการขายที่ส่งผลอย่างวัดผลได้ต่อปริมาณและคุณภาพของโอกาสทางการขาย ขนาดดีล อัตราการชนะ และผลิตภาพ
- มีประสบการณ์ลงมือใช้งาน Salesforce และเครื่องมือด้านการมีส่วนร่วมในการขาย
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง สามารถเปลี่ยนข้อมูลที่กระจัดกระจายให้เป็นการพยากรณ์ที่เชื่อถือได้
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในแคนาดา
- ปัจจุบันอาศัยอยู่ในแคนาดา
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้นตามเงื่อนไขที่กำหนด
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการด้านสุขภาพและสวัสดิการอื่น ๆ
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน
- มีอาหารกลางวันสำหรับทีมในวันอังคาร วันพุธ และวันพฤหัสบดี
- สำนักงานที่เป็นมิตรกับสุนัข
- บทบาทที่มีอิสระในการทำงานสูงในบริษัทที่กำลังเติบโต
- วัฒนธรรมการทำงานที่ไว้วางใจและมุ่งเน้นผลงานในระดับสูง
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกในที่ทำงานระหว่างการสมัครงานหรือการจ้างงาน