Float — канадская финтех-компания, создающая универсальную платформу для управления расходами современных компаний. Ее продукты объединяют в одной платформе корпоративные карты, оплату счетов, возмещения расходов, бизнес-счета, валютные операции, автоматизацию бухгалтерского учета, отчетность и инструменты безопасности. Float помогает финансовым командам автоматизировать повседневные расходы, улучшать видимость денежных потоков и эффективнее проходить процесс закрытия месяца, предлагая интеграции для бухгалтерских процессов и банковскую инфраструктуру через регулируемых партнеров.
Менеджер по операционной деятельности в сфере привлечения клиентов
Руководите операционной деятельностью по привлечению клиентов в Float — канадской финтех-платформе для корпоративных расходов и финансов. Совершенствуйте воронки продаж, прогнозирование, активацию клиентов и процессы выхода на рынок.
Канада120 000 $ – 150 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОперацииОписание
- Составляйте и улучшайте путь клиента от поиска потенциальных клиентов ISR/BDR до продаж AE, заключения сделки и активации при первом использовании карты.
- Ведите и совершенствуйте операционную деятельность по привлечению клиентов: исходящие коммуникации, сценарии сделок, анализ воронки и ускорение активации.
- Подбирайте и улучшайте инструменты привлечения клиентов, включая платформы для взаимодействия с клиентами и настройку воронки в Salesforce.
- Повышайте уровень использования технологий продаж в командах BDR и AE.
- Следите за состоянием воронки продаж, анализируя охват, переходы между этапами и выигранные и проигранные сделки.
- Составляйте прогнозы и устанавливайте квоты по TPV, привлечённому через продажи.
- Согласовывайте с отделом маркетинговых операций переход клиентов от самообслуживания к работе с отделом продаж.
- Создавайте масштабируемые программы распределения территорий и аккаунтов с учётом возможностей команд BDR и AE.
- Сотрудничайте с руководителями BDR и AE над отчётностью, монетизацией, рабочими ритмами и показателями эффективности.
- Улучшайте передачу клиентов от маркетинга к BDR, от BDR к AE и от AE команде активации клиентов.
- Преобразуйте разрозненные данные о воронке и активации в рекомендации для отдела продаж и руководителей, отвечающих за выход на рынок.
- Выявляйте и автоматизируйте ручные задачи BDR и AE, чтобы представители команд могли больше времени уделять продажам.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности отдела продаж, управлении выручкой или аналогичной сфере, включая полную ответственность за воронку продаж, сформированную отделом продаж.
- Опыт работы в бизнесе с оплатой за потребление или использование, где активация наряду с заключением сделок влияет на выручку, будет преимуществом.
- Подтверждённый опыт создания программ исходящих продаж с измеримым влиянием на объём и качество воронки, размер сделок, долю выигранных сделок и продуктивность.
- Практический опыт работы с Salesforce и инструментами взаимодействия с клиентами в процессе продаж.
- Сильные аналитические навыки и умение преобразовывать разрозненные данные в надёжный прогноз.
- Право на работу в Канаде.
- Текущее место жительства — Канада.
Преимущества
- Опционы на акции.
- Конкурентоспособное вознаграждение.
- Медицинские и другие льготы.
- Гибридный формат работы.
- Обеды для команды по вторникам, средам и четвергам.
- Офис, куда можно приходить с собаками.
- Высокая самостоятельность в растущей компании.
- Культура доверия и высоких результатов.
- Адаптация рабочего места на этапе найма и во время работы.