Float is een Canadees fintechbedrijf dat een alles-in-éénplatform voor uitgavenbeheer voor moderne ondernemingen ontwikkelt. De producten brengen bedrijfskaarten, factuurbetalingen, onkostendeclaraties, zakelijke rekeningen, valutaomwisseling, automatisering van de boekhouding, rapportages en beveiligingstools samen op één platform. Float helpt financiële teams om dagelijkse uitgaven te automatiseren, meer inzicht in de kasstromen te krijgen en de maandafsluiting efficiënter te laten verlopen. Het platform biedt integraties voor boekhoudprocessen en bankinfrastructuur via gereguleerde partners.
Manager acquisitieprocessen
Leid de acquisitieprocessen bij Float, een Canadees fintechplatform voor zakelijke uitgaven en financiën. Verbeter verkooppijplijnen, prognoses, klantactivatie en go-to-marketprocessen.
Beschrijving
- Breng het traject in kaart en verbeter het: van prospecting door ISR-/BDR-teams via AE-verkoop en dealafsluiting tot activatie bij het eerste kaartgebruik.
- Leid en verfijn de acquisitieprocessen, waaronder outboundcontactreeksen, dealplaybooks, funnelinzichten en de activatieperiode.
- Selecteer acquisitietools en verbeter ze, waaronder software voor salesengagement en de configuratie van de Salesforce-pijplijn.
- Vergroot het gebruik van verkooptechnologie binnen de BDR- en AE-teams.
- Bewaak de gezondheid van de pijplijn aan de hand van dekking, conversie tussen fasen en analyse van gewonnen en verloren deals.
- Stel prognoses op en bepaal quota voor TPV uit verkoopacquisitie.
- Stem met Marketing Operations af over de overdracht van selfservice naar sales.
- Ontwikkel schaalbare programma's voor gebieds- en accounttoewijzing ter ondersteuning van de capaciteit van BDR- en AE-teams.
- Werk met leidinggevenden van BDR- en AE-teams aan rapportages, monetisatie, werkritmes en prestatiemaatstaven.
- Verbeter de overdrachten van Marketing naar BDR, van BDR naar AE en van AE naar Customer Activation.
- Vertaal versnipperde pijplijn- en activatiegegevens naar aanbevelingen voor Sales en go-to-marketleiders.
- Zoek handmatige taken van BDR- en AE-teams op en automatiseer ze, zodat vertegenwoordigers meer tijd aan verkoop kunnen besteden.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in Sales Operations, Revenue Operations of een vergelijkbare functie, met verantwoordelijkheid voor een volledige verkooppijplijn die via sales is geworven.
- Ervaring in een bedrijf met verbruiks- of gebruiksgebonden omzet, waar activatie naast boekingen de omzet stimuleert, is een pré.
- Aantoonbare ervaring met het opzetten van outbound- en verkoopprogramma's met meetbare effecten op pijplijnvolume en -kwaliteit, dealgrootte, winstpercentages en productiviteit.
- Praktische ervaring met Salesforce en tools voor salesengagement.
- Sterke analytische vaardigheden om versnipperde gegevens om te zetten in betrouwbare prognoses.
- Wettelijk bevoegd om in Canada te werken.
- Momenteel woonachtig in Canada.
Voordelen
- Aandelenopties.
- Een concurrerende beloning.
- Gezondheids- en andere arbeidsvoorwaarden.
- Hybride werken.
- Door het bedrijf verzorgde teamlunches op dinsdag, woensdag en donderdag.
- Hondvriendelijk kantoor.
- Een functie met veel zelfstandigheid bij een groeiend bedrijf.
- Een cultuur met veel vertrouwen en hoge prestaties.
- Aanpassingen op de werkplek tijdens de sollicitatieprocedure of het dienstverband.