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Float
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BFintechSaaS
Float ist ein kanadisches Fintech-Unternehmen, das eine umfassende Plattform für das Ausgabenmanagement moderner Unternehmen entwickelt. Die Produkte bündeln Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Kostenerstattungen, Geschäftskonten, Devisengeschäfte, Buchhaltungsautomatisierung, Berichte und Sicherheitstools auf einer einzigen Plattform. Float unterstützt Finanzteams dabei, alltägliche Ausgaben zu automatisieren, den Cashflow besser zu überblicken und den Monatsabschluss effizienter abzuwickeln. Dafür bietet das Unternehmen Integrationen für Buchhaltungsabläufe sowie Bankinfrastruktur über regulierte Partner.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Akquisitionsprozesse

Leite die Akquisitionsprozesse bei Float, einer kanadischen Fintech-Plattform für Geschäftsausgaben und Finanzmanagement. Verbessere Vertriebspipelines, Prognosen, Kundenaktivierung und Go-to-Market-Prozesse.

CAKanada
120.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischBetrieb

Beschreibung

  • Gestalte und verbessere den Weg von der Prospecting-Arbeit der ISR-/BDR-Teams über den AE-Vertrieb und den Geschäftsabschluss bis zur Aktivierung bei der ersten Kartennutzung.
  • Steuere und optimiere die Akquisitionsprozesse, darunter Outbound-Kontaktfolgen, Vertriebsleitfäden, Funnel-Analysen und den Aktivierungsanlauf.
  • Wähle geeignete Akquisitionstools aus und verbessere sie, darunter Software für die Vertriebsansprache und die Konfiguration der Salesforce-Pipeline.
  • Steigere die Nutzung von Vertriebstechnologie in den BDR- und AE-Teams.
  • Überwache den Zustand der Pipeline anhand von Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten zwischen Phasen und Gewinn-Verlust-Analysen.
  • Erstelle Prognosen und lege Quoten für das durch den Vertrieb gewonnene TPV fest.
  • Stimme dich mit Marketing Operations zur Übergabe vom Self-Service an den Vertrieb ab.
  • Entwickle skalierbare Programme für Gebiets- und Kontozuweisungen, die die Kapazitäten der BDR- und AE-Teams unterstützen.
  • Arbeite mit den Führungskräften der BDR- und AE-Teams an Reporting, Monetarisierung, Arbeitsabläufen und Leistungskennzahlen.
  • Verbessere die Übergaben von Marketing an BDR, von BDR an AE und von AE an Customer Activation.
  • Leite aus fragmentierten Pipeline- und Aktivierungsdaten Empfehlungen für den Vertrieb und die Go-to-Market-Verantwortlichen ab.
  • Finde manuelle Aufgaben der BDR- und AE-Teams und automatisiere sie, damit die Vertriebsmitarbeitenden mehr Zeit für den Verkauf haben.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder einer ähnlichen Funktion sowie Verantwortung für eine vertriebsseitig gewonnene Pipeline von Anfang bis Ende.
  • Erfahrung in einem verbrauchs- oder nutzungsbasierten Unternehmen, in dem die Aktivierung neben den Buchungen den Umsatz beeinflusst, ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Outbound- und Vertriebsprogrammen mit messbaren Auswirkungen auf Pipeline-Volumen und -Qualität, Geschäftsgröße, Abschlussquoten und Produktivität.
  • Praktische Erfahrung mit Salesforce und Tools für die Vertriebsansprache.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um aus fragmentierten Daten verlässliche Prognosen abzuleiten.
  • Gesetzliche Berechtigung zur Arbeit in Kanada.
  • Derzeitiger Wohnsitz in Kanada.

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionen.
  • Wettbewerbsfähige Vergütung.
  • Gesundheitsleistungen und weitere Zusatzleistungen.
  • Hybrides Arbeitsmodell.
  • Vom Unternehmen bereitgestellte Team-Mittagessen dienstags, mittwochs und donnerstags.
  • Hundefreundliches Büro.
  • Eine Position mit viel Eigenverantwortung in einem wachsenden Unternehmen.
  • Eine von Vertrauen und Leistungsorientierung geprägte Unternehmenskultur.
  • Anpassungen am Arbeitsplatz während des Bewerbungsverfahrens oder der Beschäftigung.

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