Shaw Industries fabrique des revêtements de sol et des produits de surface pour les espaces résidentiels et commerciaux, notamment des moquettes, des revêtements de sol résilients, du parquet, du carrelage et de la pierre, du gazon synthétique ainsi que des matériaux spécialisés. Son portefeuille comprend Anderson Tuftex, COREtec, Shaw Floors et Patcraft. Fabricant mondial et fournisseur de solutions de revêtement, Shaw est une filiale détenue à 100 % par Berkshire Hathaway et emploie environ 18 000 personnes dans le monde. L’entreprise décrit son activité comme axée sur le client, avec une attention constante portée à la qualité des produits, à l’innovation et à la responsabilité environnementale.
Responsable de secteur, revêtements de sol rigides — Région de la capitale
Développez les ventes de revêtements de sol rigides de Shaw Industries à Albany et Schenectady en nouant des relations avec les distributeurs, en soutenant la présentation des produits et en gérant l’activité commerciale du secteur.
Description
- Accroître la rentabilité et les parts de marché sur le secteur attribué.
- Établir des relations avec les distributeurs de revêtements de sol grâce à la connaissance des produits, au service, à la confiance et à l’intégrité.
- Mettre en œuvre des programmes et des services commerciaux, notamment la mise en place d’échantillons.
- Visiter chaque jour les clients existants afin de promouvoir les revêtements de sol rigides, les échantillons, les présentoirs, les adhésifs et les produits associés.
- Présenter les produits aux distributeurs, aux designers et aux utilisateurs finaux.
- Examiner les contacts commerciaux générés par les rapports de l’entreprise.
- Vendre et monter régulièrement des présentoirs pesant 50 livres ou plus.
- Repérer de nouveaux comptes potentiels et suivre l’activité sur l’ensemble du secteur.
- Préparer des rapports sur les transactions et les ventes, détaillant le volume des ventes et les opportunités potentielles.
- Communiquer régulièrement des mises à jour sur les résultats des ventes, les objectifs, la concurrence et les besoins en produits.
- Examiner les données de vente du secteur et aider les distributeurs à accroître leurs ventes.
- Gérer les dépenses de déplacement, de représentation et le budget consacré aux échantillons.
- Consigner les échanges avec les clients et les informations clés dans Salesforce.
- Vendre et promouvoir les produits résidentiels de Shaw Floors, Anderson Tuftex et Philly Commercial, et informer les clients à leur sujet.
Exigences
- Diplôme de fin d’études secondaires ou GED et au moins un an d’expérience dans la vente, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Résider dans le marché attribué.
- Se déplacer dans un véhicule pouvant transporter des panneaux d’échantillons de produits, par exemple une camionnette ou un SUV approuvé.
- Être capable de soulever des échantillons et de monter régulièrement des présentoirs pesant jusqu’à 50 livres.
- Pouvoir travailler selon un horaire flexible pouvant inclure certaines soirées.
- Expérience avérée de l’utilisation d’un ordinateur portable et des logiciels Microsoft Windows courants, notamment MS Office.
- Une expérience de la vente externe de solutions de revêtements de sol et de décoration intérieure est fortement souhaitée.
- La réussite du programme de formation commerciale de Shaw peut remplacer l’expérience.
- Faire preuve d’autonomie et d’organisation.
- Solides compétences en communication et en négociation.
- Solides compétences en gestion du temps.
- Comportement professionnel au travail et dans la communauté.
- Capacité avérée à résoudre des problèmes, à évoluer dans des situations ambiguës et à travailler en équipe.
Avantages
- Les types de véhicules approuvés par l’entreprise comprennent les SUV ou les camionnettes répondant aux exigences minimales de rangement.
- Les employés sont encouragés à utiliser des véhicules hybrides ou d’autres véhicules économes en carburant.
- Les protections relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi s’appliquent, notamment aux anciens combattants protégés et aux personnes en situation de handicap.