تنتج Shaw Industries منتجات الأرضيات والأسطح للمساحات السكنية والتجارية، بما في ذلك السجاد والأرضيات المرنة والخشب الصلب والبلاط والحجر والعشب الصناعي والمواد المتخصصة. وتضم محفظتها العلامات التجارية Anderson Tuftex وCOREtec وShaw Floors وPatcraft. وتُعد Shaw شركة تصنيع عالمية ومزودًا لحلول الأسطح، وهي شركة تابعة مملوكة بالكامل لشركة Berkshire Hathaway، ويعمل لديها نحو 18,000 موظف حول العالم. وتصف الشركة عملها بأنه يركز على العملاء، مع اهتمام متواصل بجودة المنتجات والابتكار والمسؤولية البيئية.
مدير منطقة، أرضيات الأسطح الصلبة — منطقة العاصمة
تنمية مبيعات أرضيات الأسطح الصلبة من Shaw Industries في ألباني وسكنكتادي عبر تطوير علاقات الموزعين ودعم عروض المنتجات وإدارة أنشطة المبيعات في المنطقة.
الوصف
- تنمية الربحية والحصة السوقية في المنطقة المحددة.
- بناء علاقات مع موزعي الأرضيات بالاعتماد على معرفة المنتجات والخدمة والثقة والنزاهة.
- تنفيذ برامج السوق وخدماته، بما في ذلك وضع العينات.
- زيارة العملاء الحاليين يوميًا للترويج لأرضيات الأسطح الصلبة والعينات والعروض والمواد اللاصقة والمنتجات ذات الصلة.
- عرض المنتجات على موزعي التجزئة والمصممين والمستخدمين النهائيين.
- مراجعة العملاء المحتملين الواردة أسماؤهم في تقارير الشركة.
- بيع رفوف العرض التي تزن 50 رطلاً أو أكثر وتجميعها بانتظام.
- تحديد الحسابات الجديدة المحتملة وتتبع الأنشطة في أنحاء المنطقة.
- إعداد تقارير المعاملات والمبيعات التي توضح حجم المبيعات والفرص المحتملة.
- تقديم تحديثات منتظمة عن نتائج المبيعات والأهداف والظروف التنافسية واحتياجات المنتجات.
- مراجعة بيانات مبيعات المنطقة ومساعدة الموزعين على زيادة مبيعاتهم.
- إدارة نفقات السفر والضيافة وميزانية العينات.
- تسجيل تفاعلات العملاء والتفاصيل المهمة في Salesforce.
- بيع منتجات Shaw Floors وAnderson Tuftex وPhilly Commercial السكنية والترويج لها وتثقيف العملاء بشأنها.
المتطلبات
- شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها، وسنة واحدة على الأقل من الخبرة في المبيعات، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة.
- الإقامة في السوق المحددة شرط أساسي.
- السفر بمركبة تتسع لألواح عينات المنتجات، مثل شاحنة فان أو سيارة SUV معتمدة.
- القدرة بانتظام على رفع العينات وتجميع العروض التي يصل وزنها إلى 50 رطلاً.
- القدرة على العمل بجدول مرن قد يشمل بعض الأمسيات.
- خبرة مثبتة في استخدام حاسوب محمول وبرامج Microsoft Windows الأساسية، بما فيها MS Office.
- تُفضّل بشدة الخبرة في المبيعات الخارجية لحلول الأرضيات والتصميم الداخلي.
- يمكن أن يحل إكمال برنامج Shaw للمتدربين في المبيعات محل الخبرة.
- القدرة على تحفيز الذات والتنظيم الجيد.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
- مهارات قوية في إدارة الوقت.
- التحلي بسلوك مهني في العمل والمجتمع.
- مهارات مثبتة في حل المشكلات، والارتياح للتعامل مع الغموض، والقدرة على العمل ضمن فريق.
المزايا
- تشمل أنواع المركبات المعتمدة من الشركة سيارات SUV أو شاحنات فان تستوفي الحد الأدنى من متطلبات التخزين.
- تُشجّع الشركة الموظفين على استخدام المركبات الهجينة أو غيرها من المركبات الموفرة للوقود.
- تسري ضمانات تكافؤ فرص العمل، بما في ذلك الحماية للمحاربين القدامى المشمولين بالحماية وللأشخاص ذوي الإعاقة.