Shaw Industries produkuje podłogi i materiały do wykańczania powierzchni w przestrzeniach mieszkalnych i komercyjnych, w tym wykładziny dywanowe, elastyczne pokrycia podłogowe, drewno, płytki i kamień, sztuczną trawę oraz materiały specjalistyczne. W portfolio firmy znajdują się marki Anderson Tuftex, COREtec, Shaw Floors i Patcraft. Shaw to globalny producent i dostawca rozwiązań w zakresie powierzchni, będący w całości własnością Berkshire Hathaway; zatrudnia około 18 000 osób na całym świecie. Firma opisuje swoje działania jako ukierunkowane na klienta, z nieustannym naciskiem na jakość produktów, innowacyjność i odpowiedzialność środowiskową.
Menedżer regionalny ds. twardych pokryć podłogowych — region stołeczny
Rozwijaj sprzedaż twardych pokryć podłogowych Shaw Industries w Albany i Schenectady: buduj relacje z dealerami, wspieraj ekspozycję produktów i zarządzaj sprzedażą na swoim terenie.
Opis
- Zwiększaj rentowność i udział w rynku na przypisanym terenie.
- Buduj relacje z dealerami pokryć podłogowych dzięki znajomości produktów, obsłudze, zaufaniu i uczciwości.
- Realizuj programy rynkowe i usługi, w tym rozmieszczanie próbek.
- Codziennie odwiedzaj obecnych klientów, aby promować twarde pokrycia podłogowe, próbki, ekspozycje, kleje i powiązane produkty.
- Prezentuj produkty dealerom detalicznym, projektantom i użytkownikom końcowym.
- Weryfikuj potencjalnych klientów wskazanych w raportach firmowych.
- Regularnie sprzedawaj i montuj stojaki ekspozycyjne ważące co najmniej 50 funtów.
- Wyszukuj potencjalne nowe konta i śledź aktywność na całym terenie.
- Przygotowuj raporty transakcyjne i sprzedażowe zawierające dane o wolumenie sprzedaży i możliwych szansach.
- Regularnie przekazuj informacje o wynikach sprzedaży, celach, sytuacji konkurencyjnej i potrzebach produktowych.
- Analizuj dane sprzedażowe z terenu i pomagaj dealerom zwiększać sprzedaż.
- Zarządzaj wydatkami na podróże, spotkania reprezentacyjne i budżetem na próbki.
- Zapisuj kontakty z klientami i kluczowe informacje w Salesforce.
- Sprzedawaj i promuj produkty mieszkaniowe Shaw Floors, Anderson Tuftex i Philly Commercial oraz edukuj klientów na ich temat.
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub GED oraz co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
- Konieczne jest zamieszkanie na przypisanym rynku.
- Konieczne jest podróżowanie pojazdem, w którym można przewozić próbki produktów, na przykład vanem lub zatwierdzonym SUV-em.
- Umiejętność regularnego podnoszenia próbek i montowania ekspozycji ważących do 50 funtów.
- Gotowość do pracy w elastycznych godzinach, które mogą obejmować niektóre wieczory.
- Udokumentowane doświadczenie w korzystaniu z laptopa i podstawowego oprogramowania Microsoft Windows, w tym MS Office.
- Doświadczenie w sprzedaży zewnętrznej rozwiązań podłogowych i projektowaniu wnętrz jest zdecydowanie mile widziane.
- Ukończenie programu szkoleniowego Shaw dla stażystów sprzedaży może zastąpić wymagane doświadczenie.
- Samodzielność i dobra organizacja pracy.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Dobre umiejętności zarządzania czasem.
- Profesjonalne zachowanie w pracy i społeczności.
- Udokumentowane umiejętności rozwiązywania problemów, swoboda działania w niejednoznacznych sytuacjach i zdolność pracy zespołowej.
Benefity
- Pojazdy zatwierdzone przez firmę obejmują SUV-y lub vany spełniające minimalne wymagania dotyczące przestrzeni ładunkowej.
- Zachęca się pracowników do korzystania z pojazdów hybrydowych lub innych oszczędnych pod względem zużycia paliwa.
- Obowiązują zasady równych szans w zatrudnieniu, także w odniesieniu do weteranów objętych ochroną i osób z niepełnosprawnościami.