Shaw Industries fabrica productos para pisos y superficies destinados a espacios residenciales y comerciales, como alfombras, pisos resilientes, madera, baldosas y piedra, césped sintético y materiales especializados. Su cartera incluye Anderson Tuftex, COREtec, Shaw Floors y Patcraft. Como fabricante global y proveedor de soluciones para superficies, Shaw es una filial de propiedad absoluta de Berkshire Hathaway y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo. La empresa describe su labor como centrada en el cliente, con atención constante a la calidad de los productos, la innovación y la responsabilidad ambiental.
Gerente de Territorio, Pavimentos de Superficie Dura — Región Capital
Impulsa las ventas de pavimentos de superficie dura de Shaw Industries en Albany y Schenectady mediante el desarrollo de relaciones con distribuidores, el apoyo a las exhibiciones de productos y la gestión de la actividad comercial del territorio.
Descripción
- Aumentar la rentabilidad y la cuota de mercado en el territorio asignado.
- Crear relaciones con distribuidores de pavimentos mediante el conocimiento del producto, el servicio, la confianza y la integridad.
- Llevar a cabo programas y servicios de mercado, incluida la colocación de muestras.
- Visitar diariamente a los clientes actuales para promocionar pavimentos de superficie dura, muestras, exhibidores, adhesivos y productos relacionados.
- Presentar productos a distribuidores minoristas, diseñadores y usuarios finales.
- Revisar los contactos comerciales generados por los informes corporativos.
- Vender y montar con regularidad exhibidores que pesen 50 libras o más.
- Identificar posibles cuentas nuevas y hacer seguimiento de la actividad en todo el territorio.
- Preparar informes de transacciones y ventas que detallen el volumen de ventas y las oportunidades potenciales.
- Informar periódicamente sobre los resultados de ventas, los objetivos, las condiciones competitivas y las necesidades de productos.
- Revisar los datos de ventas del territorio y ayudar a los distribuidores a aumentar sus ventas.
- Gestionar los gastos de viajes, representación y presupuesto para muestras.
- Registrar las interacciones con clientes y los detalles clave en Salesforce.
- Vender y promocionar productos residenciales de Shaw Floors, Anderson Tuftex y Philly Commercial, e informar a los clientes sobre ellos.
Requisitos
- Título de educación secundaria o GED y al menos un año de experiencia en ventas, o una combinación equivalente de formación y experiencia.
- Debe vivir en el mercado asignado.
- Debe viajar en un vehículo que pueda transportar tableros de muestras de productos, como una furgoneta o un SUV aprobado.
- Capacidad para levantar muestras y montar exhibidores de hasta 50 libras con regularidad.
- Disponibilidad para trabajar con un horario flexible que puede incluir algunas tardes.
- Experiencia demostrada en el uso de una computadora portátil y software básico de Microsoft Windows, incluido MS Office.
- Se valora especialmente la experiencia en ventas externas de soluciones para pavimentos y diseño de interiores.
- La finalización del programa de formación comercial de Shaw puede sustituir la experiencia.
- Automotivación y buena organización.
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo.
- Conducta profesional en el trabajo y en la comunidad.
- Habilidades demostradas para resolver problemas, desenvolverse en situaciones ambiguas y trabajar en equipo.
Beneficios
- Los tipos de vehículos aprobados por la empresa incluyen SUV o furgonetas que cumplan los requisitos mínimos de espacio de almacenamiento.
- Se anima a los empleados a utilizar vehículos híbridos u otros vehículos de bajo consumo.
- Se aplican las protecciones de igualdad de oportunidades laborales, incluidas las destinadas a veteranos protegidos y personas con discapacidad.