Shaw Industries produce pavimenti e prodotti per superfici destinati ad ambienti residenziali e commerciali, tra cui moquette, pavimenti resilienti, legno, piastrelle e pietra, erba sintetica e materiali speciali. Il suo portafoglio comprende Anderson Tuftex, COREtec, Shaw Floors e Patcraft. Produttore globale e fornitore di soluzioni per superfici, Shaw è una controllata interamente posseduta da Berkshire Hathaway e impiega circa 18.000 persone in tutto il mondo. L’azienda descrive il proprio lavoro come orientato al cliente, con un’attenzione costante alla qualità dei prodotti, all’innovazione e alla responsabilità ambientale.
Responsabile di zona, pavimenti a superficie rigida — Regione della Capitale
Sviluppa le vendite di pavimenti a superficie rigida di Shaw Industries ad Albany e Schenectady creando rapporti con i rivenditori, supportando l’esposizione dei prodotti e gestendo le attività commerciali della zona.
Descrizione
- Aumentare la redditività e la quota di mercato nella zona assegnata.
- Costruire rapporti con i rivenditori di pavimenti grazie alla conoscenza dei prodotti, al servizio, alla fiducia e all’integrità.
- Attuare programmi e servizi di mercato, compresa la collocazione di campioni.
- Visitare ogni giorno i clienti esistenti per promuovere pavimenti a superficie rigida, campioni, espositori, adesivi e prodotti correlati.
- Presentare i prodotti ai rivenditori, ai designer e agli utenti finali.
- Esaminare i contatti commerciali generati dai report aziendali.
- Vendere e montare regolarmente espositori che pesano 50 libbre o più.
- Individuare potenziali nuovi clienti e monitorare le attività in tutta la zona.
- Preparare report sulle transazioni e sulle vendite che descrivano il volume delle vendite e le potenziali opportunità.
- Fornire aggiornamenti regolari sui risultati di vendita, gli obiettivi, le condizioni della concorrenza e le esigenze di prodotto.
- Esaminare i dati di vendita della zona e aiutare i rivenditori ad aumentare le vendite.
- Gestire le spese di viaggio, rappresentanza e il budget per i campioni.
- Registrare le interazioni con i clienti e i dettagli principali in Salesforce.
- Vendere e promuovere i prodotti residenziali di Shaw Floors, Anderson Tuftex e Philly Commercial e informare i clienti al riguardo.
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o GED e almeno un anno di esperienza nelle vendite, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
- È necessario vivere nel mercato assegnato.
- È necessario viaggiare con un veicolo in grado di trasportare pannelli campione dei prodotti, ad esempio un furgone o un SUV approvato.
- Capacità di sollevare campioni e montare regolarmente espositori fino a 50 libbre.
- Disponibilità a lavorare con orari flessibili che possono includere alcune serate.
- Esperienza comprovata nell’uso di un laptop e dei software di base di Microsoft Windows, incluso MS Office.
- È fortemente preferibile un’esperienza di vendita esterna di soluzioni per pavimenti e di interior design.
- Il completamento del programma di formazione commerciale di Shaw può sostituire l’esperienza.
- Essere motivati e ben organizzati.
- Ottime capacità comunicative e negoziali.
- Ottime capacità di gestione del tempo.
- Comportamento professionale sul lavoro e nella comunità.
- Capacità comprovata di risolvere problemi, gestire situazioni ambigue e lavorare in squadra.
Benefit
- I tipi di veicoli approvati dall’azienda includono SUV o furgoni che soddisfano i requisiti minimi di spazio per lo stoccaggio.
- I dipendenti sono incoraggiati a utilizzare veicoli ibridi o altri veicoli a basso consumo di carburante.
- Si applicano le tutele per le pari opportunità di lavoro, anche per i veterani protetti e le persone con disabilità.