Locala développe une plateforme publicitaire omnicanale destinée aux professionnels du marketing qui gèrent des campagnes dans plusieurs points de vente. Ses outils d’analyse des consommateurs et d’apprentissage automatique contribuent à la planification des campagnes, à l’achat média et à la mesure des résultats, en privilégiant la publicité qui génère des visites en magasin et les analyses locales à grande échelle. La plateforme couvre l’affichage extérieur numérique, la télévision connectée, la vidéo, le mobile, l’audio et le display, en associant des capacités AdTech et MarTech. Fondée en 2011, Locala est présente dans des bureaux aux États-Unis, en France, en Belgique, au Royaume-Uni, à Singapour, en Italie, au Canada et aux Émirats arabes unis.
Directeur des ventes, Publicis Royaume-Uni
Pilotez le développement de nouveaux clients pour la plateforme publicitaire omnicanale de Locala au Royaume-Uni, avec un accent sur Publicis. Gérez les ventes de la prospection au renouvellement et développez les relations avec les agences.
Description
- Développez un portefeuille de nouveaux clients au Royaume-Uni, en mettant l’accent sur le groupe Publicis.
- Organisez et animez des réunions avec les décideurs des agences et des marques.
- Atteignez les objectifs de vente trimestriels et les quotas annuels.
- Contribuez à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Collaborez avec l’équipe et défendez les intérêts des clients.
- Expliquez comment la technologie de Locala se compare à celle des concurrents et aux solutions existantes.
- Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion et au renouvellement.
- Collaborez avec les équipes de gestion des comptes et de trading pour développer les comptes existants.
- Tenez à jour les profils Salesforce.
- Communiquez chaque semaine à vos collègues et à la direction l’avancement du pipeline.
- Tenez à jour les prévisions CRM pour les comptes et les opportunités.
- Restez en contact régulier avec les clients.
- Organisez des activités de convivialité pour les clients en veillant au retour sur investissement.
Exigences
- 5 à 7 ans d’expérience dans la publicité numérique, idéalement en agence de publicité et dans les technologies publicitaires telles que les DSP, les places de marché publicitaires, les éditeurs ou les serveurs publicitaires.
- Une expérience dans la publicité mobile et géolocalisée constitue un atout majeur.
- Un solide réseau chez Publicis et des relations établies avec des agences et des marques clés.
- Un bon sens des affaires et un état d’esprit proactif axé sur la recherche de solutions.
- Une approche pragmatique et entrepreneuriale.
- Une capacité créative et stratégique à repérer et à développer de nouvelles opportunités commerciales.
- D’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale ainsi qu’à la présentation.
- Un grand sens de l’organisation et le souci du détail, avec une bonne capacité à définir les priorités.
- De la résilience et de l’adaptabilité dans un environnement dynamique et collaboratif.
- De solides compétences en négociation.
- Une expérience de Salesforce est un atout.
Avantages
- Une rémunération juste et compétitive.
- Une politique de travail flexible avec une allocation mensuelle.
- Une assurance santé via Vitality.
- Des séminaires internationaux, des événements après le travail, une fête de fin d’année, des petits-déjeuners et une semaine dédiée au bien-être.
- L’accès à des produits de pointe.
- L’achat d’ordinateurs reconditionnés, des bureaux économes en énergie, des dons à des œuvres caritatives et des initiatives de responsabilité sociale d’entreprise, de diversité, d’équité et d’inclusion.