Locala разрабатывает омниканальную рекламную платформу для маркетологов, которые проводят кампании в нескольких торговых точках. Инструменты анализа потребительских данных и машинного обучения помогают планировать кампании, закупать рекламу и оценивать ее эффективность, уделяя особое внимание рекламе, побуждающей посетить магазин, и масштабной локальной аналитике. Платформа охватывает цифровую наружную рекламу, подключенное телевидение, видео, мобильную рекламу, аудио и медийную рекламу, объединяя возможности AdTech и MarTech. Основанная в 2011 году, Locala работает в США, Франции, Бельгии, Великобритании, Сингапуре, Италии, Канаде и ОАЭ.
Директор по продажам, Publicis в Великобритании
Развивайте новые направления бизнеса для омниканальной рекламной платформы Locala в Великобритании, уделяя особое внимание Publicis. Ведите продажи от поиска клиентов до продления договоров и укрепляйте отношения с агентствами.
Описание
- Формируйте портфель новых клиентов в Великобритании, уделяя особое внимание группе Publicis.
- Организуйте и проводите встречи с лицами, принимающими решения в агентствах и брендах.
- Выполняйте квартальные цели и годовые планы продаж.
- Поддерживайте удовлетворенность клиентов и их удержание.
- Работайте в команде и отстаивайте интересы клиентов.
- Объясняйте, чем технологии Locala отличаются от решений конкурентов и уже используемых продуктов.
- Ведите полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения и продления договоров.
- Сотрудничайте с командами по работе с клиентами и торговыми операциями, чтобы развивать действующие аккаунты.
- Поддерживайте профили в Salesforce в актуальном состоянии.
- Еженедельно сообщайте коллегам и руководству о состоянии воронки продаж.
- Обновляйте прогнозы по клиентам и возможностям в CRM.
- Регулярно поддерживайте связь с клиентами.
- Организуйте мероприятия для клиентов с учетом окупаемости инвестиций.
Требования
- 5–7 лет опыта в цифровой рекламе, предпочтительно в рекламных агентствах и рекламных технологических компаниях, таких как DSP-платформы, рекламные биржи, издатели или рекламные серверы.
- Опыт работы с мобильной рекламой и рекламой на основе геолокации будет большим преимуществом.
- Обширные связи в Publicis и налаженные отношения с ключевыми агентствами и брендами.
- Развитое деловое чутье, проактивный подход и ориентация на поиск решений.
- Практичный предпринимательский подход.
- Креативность и стратегическое мышление для выявления и развития новых деловых возможностей.
- Отличные навыки письменного и устного общения и презентации.
- Высокий уровень организованности и внимания к деталям, умение расставлять приоритеты.
- Стрессоустойчивость и гибкость в динамичной командной среде.
- Сильные навыки ведения переговоров.
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом.
Преимущества
- Справедливая и конкурентоспособная компенсация.
- Политика гибридной работы и ежемесячная выплата на связанные расходы.
- Медицинская страховка через Vitality.
- Международные выездные мероприятия, встречи после работы, праздничная вечеринка, завтраки и Неделя здоровья.
- Доступ к передовым продуктам.
- Восстановленные компьютеры, энергоэффективные офисы, благотворительные пожертвования, а также инициативы в области корпоративной социальной ответственности, разнообразия, равенства и инклюзии.