Locala bouwt een omnichannel advertentieplatform voor marketeers die campagnes uitvoeren op meerdere winkellocaties. Consumenteninzicht en machinelearning ondersteunen de campagneplanning, media-inkoop en effectmeting, met de nadruk op winkelbezoekstimulerende advertenties en lokale inzichten op grote schaal. Het platform omvat digitale buitenreclame, connected tv, video, mobiel, audio en display, en combineert AdTech- en MarTech-mogelijkheden. Locala is opgericht in 2011 en heeft vestigingen in de Verenigde Staten, Frankrijk, België, het Verenigd Koninkrijk, Singapore, Italië, Canada en de VAE.
Salesdirecteur VK, Publicis
Leid de acquisitie voor het omnichannel advertentieplatform van Locala in het Verenigd Koninkrijk, met focus op Publicis. Beheer het volledige verkooptraject, van prospectie tot verlenging, en bouw relaties met bureaus uit.
Beschrijving
- Bouw een portfolio op van nieuwe klanten in het VK, met focus op de Publicis-groep.
- Organiseer en leid gesprekken met besluitvormers bij bureaus en merken.
- Behaal de kwartaaldoelen en jaarlijkse verkoopquota.
- Draag bij aan klanttevredenheid en klantbehoud.
- Werk goed samen als teamlid en behartig de belangen van klanten.
- Leg uit hoe de technologie van Locala zich verhoudt tot die van concurrenten en bestaande oplossingen.
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van leadgeneratie tot afsluiting en verlenging.
- Werk samen met accountmanagement- en tradingteams om bestaande accounts te laten groeien.
- Houd Salesforce-profielen actueel.
- Geef collega’s en management wekelijks updates over de verkooppijplijn.
- Houd CRM-voorspellingen voor accounts en verkoopkansen bij.
- Onderhoud regelmatig contact met klanten.
- Organiseer activiteiten voor klantentertainment met aandacht voor rendement op investering.
Vereisten
- 5–7 jaar ervaring in digitale advertenties, bij voorkeur bij reclamebureaus en in adtech, bijvoorbeeld met DSP’s, advertentiebeurzen, uitgevers of advertentieservers.
- Ervaring met mobiele en locatiegebonden advertenties is een groot voordeel.
- Een sterk netwerk binnen Publicis en bestaande relaties met belangrijke bureaus en merken.
- Sterk zakelijk inzicht en een proactieve, oplossingsgerichte instelling.
- Een praktische, ondernemende aanpak.
- Creatief en strategisch vermogen om nieuwe zakelijke kansen te herkennen en te benutten.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Sterke organisatorische vaardigheden en oog voor detail, met goed prioriteringsvermogen.
- Veerkrachtig en flexibel in een dynamische, samenwerkingsgerichte omgeving.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met Salesforce is een voordeel.
Voordelen
- Een eerlijk en concurrerend beloningspakket.
- Een regeling voor flexibel werken met een maandelijkse vergoeding.
- Zorgverzekering via Vitality.
- Internationale bijeenkomsten, evenementen na het werk, een feestdagviering, ontbijt en een Wellness Week.
- Toegang tot geavanceerde producten.
- Gerenoveerde computers, energiezuinige kantoren, donaties aan goede doelen en initiatieven op het gebied van MVO en DE&I.