Η Locala αναπτύσσει μια πλατφόρμα διαφήμισης πολλαπλών καναλιών για επαγγελματίες του μάρκετινγκ που διαχειρίζονται καμπάνιες σε πολλές τοποθεσίες καταστημάτων. Τα εργαλεία της για καταναλωτικές πληροφορίες και μηχανική μάθηση υποστηρίζουν τον σχεδιασμό καμπανιών, την αγορά διαφημιστικού χώρου και τη μέτρηση της απόδοσης, με έμφαση στη διαφήμιση που οδηγεί επισκέπτες στα καταστήματα και στις τοπικές πληροφορίες σε μεγάλη κλίμακα. Η πλατφόρμα καλύπτει ψηφιακή υπαίθρια διαφήμιση, συνδεδεμένη τηλεόραση, βίντεο, κινητά, ήχο και διαφημίσεις προβολής, συνδυάζοντας δυνατότητες AdTech και MarTech. Η Locala ιδρύθηκε το 2011 και δραστηριοποιείται μέσω γραφείων στις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Γαλλία, το Βέλγιο, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Σιγκαπούρη, την Ιταλία, τον Καναδά και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.
Διευθυντής Πωλήσεων, Ηνωμένο Βασίλειο, Publicis
Ηγεσία στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών για την omnichannel διαφημιστική πλατφόρμα της Locala στο Ηνωμένο Βασίλειο, με έμφαση στην Publicis. Διαχείριση των πωλήσεων από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως τις ανανεώσεις και ανάπτυξη σχέσεων με διαφημιστικές εταιρείες.
Περιγραφή
- Δημιουργία χαρτοφυλακίου νέων πελατών στο Ηνωμένο Βασίλειο, με έμφαση στον όμιλο Publicis.
- Οργάνωση και διεύθυνση συναντήσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων από διαφημιστικές εταιρείες και εμπορικά σήματα.
- Επίτευξη τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων και ετήσιων ποσοστώσεων.
- Υποστήριξη της ικανοποίησης και της διατήρησης των πελατών.
- Συνεργασία ως μέλος της ομάδας και υπεράσπιση των συμφερόντων των πελατών.
- Εξήγηση του τρόπου με τον οποίο συγκρίνεται η τεχνολογία της Locala με εκείνη των ανταγωνιστών και τις υπάρχουσες λύσεις.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως το κλείσιμο και την ανανέωση συμφωνιών.
- Συνεργασία με τις ομάδες διαχείρισης λογαριασμών και εμπορικών συναλλαγών για την ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών.
- Ενημέρωση των προφίλ στο Salesforce.
- Παροχή εβδομαδιαίων ενημερώσεων για τον αγωγό πωλήσεων σε συναδέλφους και διοίκηση.
- Ενημέρωση των προβλέψεων CRM για λογαριασμούς και ευκαιρίες.
- Τακτική επικοινωνία με τους πελάτες.
- Οργάνωση δραστηριοτήτων φιλοξενίας πελατών με έμφαση στην απόδοση της επένδυσης.
Απαιτήσεις
- 5–7 χρόνια εμπειρίας στην ψηφιακή διαφήμιση, ιδανικά σε διαφημιστικές εταιρείες και εταιρείες τεχνολογίας διαφημίσεων, όπως DSP, ανταλλακτήρια διαφημίσεων, εκδότες ή διακομιστές διαφημίσεων.
- Η εμπειρία στη διαφήμιση για κινητές συσκευές και στη διαφήμιση βάσει τοποθεσίας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Ισχυρό δίκτυο επαφών στην Publicis και εδραιωμένες σχέσεις με βασικές διαφημιστικές εταιρείες και εμπορικά σήματα.
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και προδραστική νοοτροπία με επίκεντρο την εξεύρεση λύσεων.
- Πρακτική και επιχειρηματική προσέγγιση.
- Δημιουργική και στρατηγική ικανότητα εντοπισμού και διεκδίκησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και προσοχή στη λεπτομέρεια, με αποτελεσματική ιεράρχηση προτεραιοτήτων.
- Ανθεκτικότητα και προσαρμοστικότητα σε ένα γρήγορο και συνεργατικό περιβάλλον.
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Η εμπειρία στο Salesforce αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Δίκαιο και ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
- Πολιτική ευέλικτης εργασίας με μηνιαίο επίδομα.
- Ασφάλιση υγείας μέσω της Vitality.
- Διεθνείς συναντήσεις, εκδηλώσεις μετά τη δουλειά, γιορτινό πάρτι, πρωινά και Εβδομάδα Ευεξίας.
- Πρόσβαση σε προϊόντα αιχμής.
- Αγορά ανακαινισμένων υπολογιστών, ενεργειακά αποδοτικά γραφεία, φιλανθρωπικές δωρεές και πρωτοβουλίες εταιρικής κοινωνικής ευθύνης, ποικιλομορφίας, ισότητας και συμπερίληψης.