Locala desarrolla una plataforma de publicidad omnicanal para profesionales del marketing que gestionan campañas en múltiples puntos de venta. Sus herramientas de análisis de consumidores y aprendizaje automático ayudan a planificar campañas, comprar medios y medir resultados, con especial atención a la publicidad que impulsa visitas a tiendas y al análisis local a gran escala. La plataforma abarca publicidad exterior digital, televisión conectada, vídeo, móvil, audio y display, y combina capacidades de AdTech y MarTech. Fundada en 2011, Locala opera desde oficinas en Estados Unidos, Francia, Bélgica, Reino Unido, Singapur, Italia, Canadá y Emiratos Árabes Unidos.
Director de Ventas, Publicis Reino Unido
Lidera el desarrollo de nuevos negocios para la plataforma de publicidad omnicanal de Locala en el Reino Unido, con especial atención a Publicis. Gestiona las ventas desde la prospección hasta la renovación y desarrolla las relaciones con las agencias.
Descripción
- Desarrolla una cartera de nuevos clientes en el Reino Unido, con especial atención al grupo Publicis.
- Organiza y dirige reuniones con responsables de agencias y marcas.
- Alcanza los objetivos de ventas trimestrales y las cuotas anuales.
- Contribuye a la satisfacción y fidelización de los clientes.
- Colabora como miembro del equipo y defiende los intereses de los clientes.
- Explica cómo se compara la tecnología de Locala con la de la competencia y con las soluciones existentes.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y la renovación.
- Colabora con los equipos de gestión de cuentas y trading para hacer crecer las cuentas existentes.
- Mantén actualizados los perfiles de Salesforce.
- Comparte semanalmente con el equipo y la dirección información sobre el estado de las oportunidades.
- Mantén las previsiones en el CRM para las cuentas y oportunidades.
- Mantén un contacto regular con los clientes.
- Organiza actividades de ocio para clientes centradas en el retorno de la inversión.
Requisitos
- Entre 5 y 7 años de experiencia en publicidad digital, idealmente en agencias publicitarias y empresas de tecnología publicitaria, como DSP, plataformas de intercambio de anuncios, editores o servidores de anuncios.
- Se valorará especialmente la experiencia en publicidad móvil y basada en la ubicación.
- Una sólida red de contactos en Publicis y relaciones consolidadas con agencias y marcas clave.
- Buen criterio empresarial y una actitud proactiva, orientada a encontrar soluciones.
- Enfoque práctico y emprendedor.
- Capacidad creativa y estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y de presentación.
- Gran capacidad de organización y atención al detalle, con una priorización eficaz.
- Resiliencia y adaptabilidad en un entorno dinámico y colaborativo.
- Sólidas habilidades de negociación.
- Se valorará la experiencia con Salesforce.
Beneficios
- Paquete retributivo justo y competitivo.
- Política de trabajo flexible con una asignación mensual.
- Seguro médico a través de Vitality.
- Encuentros globales, actividades después del trabajo, una fiesta de fin de año, desayunos y una Semana del Bienestar.
- Acceso a productos de última generación.
- Compra de ordenadores reacondicionados, oficinas energéticamente eficientes, donaciones benéficas e iniciativas de responsabilidad social corporativa, diversidad, equidad e inclusión.