A Locala desenvolve uma plataforma de publicidade omnicanal para profissionais de marketing que gerenciam campanhas em várias lojas. Suas ferramentas de insights sobre consumidores e aprendizado de máquina apoiam o planejamento de campanhas, a compra de mídia e a mensuração de resultados, com foco em publicidade que leva consumidores às lojas e em insights locais em grande escala. A plataforma abrange mídia exterior digital, TV conectada, vídeo, dispositivos móveis, áudio e display, combinando recursos de AdTech e MarTech. Fundada em 2011, a Locala opera em escritórios nos Estados Unidos, França, Bélgica, Reino Unido, Singapura, Itália, Canadá e Emirados Árabes Unidos.
Diretor(a) de Vendas, Publicis Reino Unido
Lidere o desenvolvimento de novos negócios para a plataforma de publicidade omnicanal da Locala no Reino Unido, com foco na Publicis. Gerencie as vendas da prospecção à renovação e amplie o relacionamento com agências.
Descrição
- Desenvolva uma carteira de novos clientes no Reino Unido, com foco no grupo Publicis.
- Organize e conduza reuniões com responsáveis por decisões em agências e marcas.
- Alcance as metas trimestrais de vendas e as cotas anuais.
- Contribua para a satisfação e a retenção de clientes.
- Trabalhe em colaboração com a equipe e defenda os interesses dos clientes.
- Explique como a tecnologia da Locala se compara à dos concorrentes e às soluções existentes.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, da geração de leads ao fechamento e à renovação.
- Trabalhe com as equipes de gestão de contas e trading para expandir as contas existentes.
- Mantenha os perfis do Salesforce atualizados.
- Compartilhe semanalmente atualizações do pipeline com colegas e gestores.
- Mantenha no CRM as previsões de contas e oportunidades.
- Mantenha contato regular com os clientes.
- Organize atividades de relacionamento com clientes com foco no retorno sobre o investimento.
Requisitos
- De 5 a 7 anos de experiência em publicidade digital, de preferência em agências de publicidade e empresas de tecnologia de publicidade, como DSPs, plataformas de troca de anúncios, publishers ou servidores de anúncios.
- Experiência em publicidade mobile e baseada em localização é um grande diferencial.
- Uma forte rede de contatos na Publicis e relacionamentos consolidados com agências e marcas importantes.
- Bom julgamento comercial e perfil proativo, com foco em soluções.
- Abordagem prática e empreendedora.
- Capacidade criativa e estratégica para identificar e buscar novas oportunidades de negócio.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de apresentação.
- Forte organização e atenção aos detalhes, com priorização eficaz.
- Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e colaborativo.
- Fortes habilidades de negociação.
- Experiência com Salesforce é um diferencial.
Benefícios
- Pacote de remuneração justo e competitivo.
- Política de trabalho flexível com um auxílio mensal.
- Plano de saúde por meio da Vitality.
- Encontros globais, eventos após o expediente, festa de fim de ano, cafés da manhã e Semana do Bem-Estar.
- Acesso a produtos de última geração.
- Compra de computadores recondicionados, escritórios com eficiência energética, doações para instituições de caridade e iniciativas de responsabilidade social corporativa, diversidade, equidade e inclusão.