Locala създава омниканална рекламна платформа за маркетолози, които провеждат кампании в множество обекти на магазини. Инструментите ѝ за анализ на потребителите и машинно обучение подпомагат планирането на кампании, закупуването на медийно пространство и измерването на резултатите, с фокус върху рекламата, която привлича клиенти към магазините, и локалните анализи в голям мащаб. Платформата обхваща дигитална външна реклама, свързана телевизия, видео, мобилни устройства, аудио и дисплейна реклама, като съчетава възможности от AdTech и MarTech. Основана през 2011 г., Locala работи чрез офиси в Съединените щати, Франция, Белгия, Обединеното кралство, Сингапур, Италия, Канада и ОАЕ.
Директор продажби за Publicis UK
Ръководете развитието на нов бизнес за омниканалната рекламна платформа на Locala в Обединеното кралство, с фокус върху Publicis. Управлявайте продажбите от намирането на потенциални клиенти до подновяването на договорите и развивайте отношенията с агенции.
Описание
- Изграждайте портфолио от нови клиенти в Обединеното кралство, с фокус върху групата Publicis.
- Организирайте и ръководете срещи с лицата, вземащи решения в агенции и марки.
- Постигайте тримесечните цели за продажби и годишните квоти.
- Подпомагайте удовлетвореността и задържането на клиентите.
- Работете съвместно като член на екипа и защитавайте интересите на клиентите.
- Обяснявайте как технологията на Locala се сравнява с конкурентите и съществуващите решения.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите — от генерирането на потенциални клиенти до сключването и подновяването на договори.
- Работете с екипите за управление на клиенти и търговия, за да развивате съществуващите клиентски сметки.
- Поддържайте профилите в Salesforce актуални.
- Предоставяйте ежеседмични актуализации за продажбения поток на колегите и ръководството.
- Поддържайте актуални прогнозите в CRM за клиентските сметки и възможностите за продажба.
- Поддържайте редовен контакт с клиентите.
- Организирайте събития за клиенти с фокус върху възвръщаемостта на инвестицията.
Изисквания
- 5–7 години опит в дигиталната реклама, най-добре в рекламни агенции и рекламни технологии като DSP платформи, рекламни борси, издатели или рекламни сървъри.
- Опитът в мобилната и базираната на местоположение реклама е сериозно предимство.
- Широка мрежа от контакти в Publicis и изградени отношения с ключови агенции и марки.
- Добра бизнес преценка и проактивна нагласа, ориентирана към решения.
- Практичен и предприемачески подход.
- Креативност и стратегически умения за откриване и развиване на нови бизнес възможности.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация и презентации.
- Добра организираност и внимание към детайлите, както и ефективно определяне на приоритети.
- Устойчивост и адаптивност в динамична среда на сътрудничество.
- Отлични умения за водене на преговори.
- Опитът със Salesforce е предимство.
Придобивки
- Справедливо и конкурентно възнаграждение.
- Политика за гъвкава работа с месечна надбавка.
- Здравна застраховка чрез Vitality.
- Глобални срещи на екипа, събития след работа, празнично парти, закуски и Седмица на благосъстоянието.
- Достъп до най-съвременни продукти.
- Обновени компютри, енергийно ефективни офиси, благотворителни дарения и инициативи за корпоративна социална отговорност, многообразие, равнопоставеност и приобщаване.