Locala sviluppa una piattaforma pubblicitaria omnicanale per i professionisti del marketing che gestiscono campagne in più punti vendita. I suoi strumenti di analisi dei consumatori e apprendimento automatico supportano la pianificazione delle campagne, l’acquisto di spazi pubblicitari e la misurazione dei risultati, con particolare attenzione alla pubblicità che porta clienti nei negozi e agli insight locali su larga scala. La piattaforma comprende pubblicità digitale esterna, TV connessa, video, dispositivi mobili, audio e display, combinando funzionalità AdTech e MarTech. Fondata nel 2011, Locala opera con uffici negli Stati Uniti, in Francia, Belgio, Regno Unito, Singapore, Italia, Canada ed Emirati Arabi Uniti.
Direttore vendite, Publicis Regno Unito
Guida lo sviluppo di nuovi clienti per la piattaforma pubblicitaria omnicanale di Locala nel Regno Unito, con un focus su Publicis. Gestisci le vendite dalla ricerca di prospect al rinnovo e sviluppa le relazioni con le agenzie.
Descrizione
- Sviluppa un portafoglio di nuovi clienti nel Regno Unito, con un focus sul gruppo Publicis.
- Organizza e conduci riunioni con i decisori delle agenzie e dei brand.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita trimestrali e le quote annuali.
- Contribuisci alla soddisfazione e alla fidelizzazione dei clienti.
- Collabora con il team e rappresenta gli interessi dei clienti.
- Spiega come la tecnologia di Locala si confronta con quella della concorrenza e con le soluzioni esistenti.
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura e al rinnovo.
- Collabora con i team di gestione account e trading per far crescere gli account esistenti.
- Mantieni aggiornati i profili Salesforce.
- Condividi aggiornamenti settimanali sulla pipeline con colleghi e responsabili.
- Mantieni nel CRM le previsioni per account e opportunità.
- Rimani in contatto regolare con i clienti.
- Organizza attività di intrattenimento per i clienti ponendo attenzione al ritorno sull’investimento.
Requisiti
- Da 5 a 7 anni di esperienza nella pubblicità digitale, idealmente presso agenzie pubblicitarie e aziende di ad tech come DSP, ad exchange, publisher o ad server.
- L’esperienza nella pubblicità mobile e basata sulla posizione è considerata un importante vantaggio.
- Una solida rete di contatti in Publicis e relazioni consolidate con agenzie e brand chiave.
- Buon giudizio commerciale e mentalità proattiva, orientata alla ricerca di soluzioni.
- Approccio pratico e imprenditoriale.
- Capacità creativa e strategica di individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale e di presentazione.
- Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli, con una gestione efficace delle priorità.
- Resilienza e adattabilità in un contesto dinamico e collaborativo.
- Solide capacità di negoziazione.
- L’esperienza con Salesforce è considerata un vantaggio.
Benefit
- Pacchetto retributivo equo e competitivo.
- Politica di lavoro flessibile con un’indennità mensile.
- Assicurazione sanitaria tramite Vitality.
- Incontri globali, eventi dopo il lavoro, festa di fine anno, colazioni e una settimana dedicata al benessere.
- Accesso a prodotti all’avanguardia.
- Acquisto di computer ricondizionati, uffici efficienti dal punto di vista energetico, donazioni benefiche e iniziative di responsabilità sociale d’impresa, diversità, equità e inclusione.