Localaは、複数の店舗拠点でキャンペーンを展開するマーケター向けに、オムニチャネル広告プラットフォームを提供しています。消費者インサイトと機械学習ツールにより、キャンペーン計画、メディアバイイング、効果測定を支援し、来店促進広告と大規模なローカルインサイトに注力しています。デジタル屋外広告、コネクテッドTV、動画、モバイル、音声、ディスプレイ広告に対応し、AdTechとMarTechの機能を組み合わせています。2011年に創業し、米国、フランス、ベルギー、英国、シンガポール、イタリア、カナダ、アラブ首長国連邦にオフィスを構えています。
英国 Publicis 営業ディレクター
Localaのオムニチャネル広告プラットフォームの英国での新規事業開拓を担い、Publicisを重点顧客とします。見込み客の開拓から契約更新までの営業を管理し、代理店との関係を深めます。
仕事内容
- 英国で新規顧客を開拓し、Publicisグループを重点的に担当する。
- 広告代理店やブランドの意思決定者との会議を設定し、進行する。
- 四半期の営業目標および年間ノルマを達成する。
- 顧客満足度の向上と継続利用を支援する。
- チームの一員として協力し、顧客の立場を代弁する。
- Localaのテクノロジーを競合他社や既存ソリューションと比較して説明する。
- リード獲得から成約、契約更新まで営業サイクル全体を管理する。
- アカウント管理チームおよびトレーディングチームと連携し、既存顧客の取引を拡大する。
- Salesforceの顧客情報を最新の状態に保つ。
- 同僚や経営陣に週次で営業パイプラインの状況を報告する。
- 顧客および商談のCRM予測を維持する。
- 顧客と定期的に連絡を取る。
- 投資対効果を重視した顧客向け接待を企画する。
応募要件
- デジタル広告業界で5～7年の経験。広告代理店、またはDSP、広告取引所、媒体社、アドサーバーなどのアドテク企業での経験が望ましい。
- モバイル広告および位置情報広告の経験があれば大きな強みとなる。
- Publicisとの強固なネットワークがあり、主要な代理店やブランドとの関係を築いていること。
- 優れたビジネス判断力と、主体的で解決策を重視する姿勢。
- 実務的で起業家精神のあるアプローチ。
- 新たな事業機会を見つけ、追求する創造力と戦略的思考力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション力とプレゼンテーション力。
- 高い組織力と細部への注意力を持ち、優先順位を効果的に設定できること。
- 変化の速い協働的な環境で力を発揮できる回復力と適応力。
- 優れた交渉力。
- Salesforceの使用経験があれば望ましい。
福利厚生
- 公平で競争力のある報酬パッケージ。
- 毎月の手当を含むスマートワーキング制度。
- Vitalityを通じた健康保険。
- グローバル・リトリート、勤務後のイベント、ホリデーパーティー、朝食会、ウェルネス週間。
- 最先端の製品を利用可能。
- 再整備済みコンピューターの購入、省エネ型オフィス、慈善寄付、CSRおよびDE&Iの取り組み。