Locala розробляє омніканальну рекламну платформу для маркетологів, які проводять кампанії в кількох торговельних точках. Інструменти аналізу споживчих даних і машинного навчання допомагають планувати кампанії, закуповувати рекламу та оцінювати її ефективність, приділяючи особливу увагу рекламі, що спонукає відвідати магазин, і масштабній локальній аналітиці. Платформа охоплює цифрову зовнішню рекламу, підключене телебачення, відео, мобільну рекламу, аудіо та медійну рекламу, поєднуючи можливості AdTech і MarTech. Заснована у 2011 році, Locala працює у США, Франції, Бельгії, Великій Британії, Сінгапурі, Італії, Канаді та ОАЕ.
Директор із продажу, Publicis у Великій Британії
Розвивайте новий бізнес для омніканальної рекламної платформи Locala у Великій Британії, зосереджуючись на Publicis. Ведіть продажі від пошуку клієнтів до продовження договорів і розвивайте відносини з агенціями.
Опис
- Формуйте портфель нових клієнтів у Великій Британії, зосереджуючись на групі Publicis.
- Організовуйте та проводьте зустрічі з особами, які ухвалюють рішення в агенціях і брендах.
- Досягайте квартальних цілей і річних планів продажу.
- Підтримуйте задоволеність клієнтів і їх утримання.
- Працюйте в команді та представляйте інтереси клієнтів.
- Пояснюйте, чим технології Locala відрізняються від рішень конкурентів і наявних продуктів.
- Ведіть повний цикл продажу: від пошуку потенційних клієнтів до укладання та продовження договорів.
- Співпрацюйте з командами з управління клієнтами й торгівлі, щоб розвивати наявні облікові записи.
- Підтримуйте профілі Salesforce в актуальному стані.
- Щотижня повідомляйте колегам і керівництву про стан воронки продажу.
- Оновлюйте прогнози CRM щодо клієнтів і можливостей.
- Регулярно підтримуйте зв’язок із клієнтами.
- Організовуйте заходи для клієнтів з урахуванням окупності інвестицій.
Вимоги
- 5–7 років досвіду в цифровій рекламі, бажано в рекламних агенціях і рекламних технологічних компаніях, як-от DSP-платформи, рекламні біржі, видавці чи рекламні сервери.
- Досвід у мобільній рекламі та рекламі на основі геолокації буде значною перевагою.
- Широка мережа контактів у Publicis і налагоджені відносини з ключовими агенціями та брендами.
- Розвинене ділове чуття, проактивність і орієнтація на пошук рішень.
- Практичний, підприємницький підхід.
- Креативність і стратегічне мислення для виявлення та розвитку нових бізнес-можливостей.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації й презентації.
- Високий рівень організованості та уваги до деталей, уміння визначати пріоритети.
- Стійкість і гнучкість у динамічному командному середовищі.
- Сильні навички ведення переговорів.
- Досвід роботи з Salesforce буде перевагою.
Переваги
- Справедлива та конкурентна компенсація.
- Політика гнучкої роботи з щомісячною виплатою на пов’язані витрати.
- Медичне страхування через Vitality.
- Міжнародні виїзні заходи, зустрічі після роботи, святкова вечірка, сніданки та Тиждень добробуту.
- Доступ до найсучасніших продуктів.
- Відновлені комп’ютери, енергоефективні офіси, благодійні пожертви, а також ініціативи з корпоративної соціальної відповідальності, різноманіття, рівності та інклюзії.