Progrits est une entreprise de développement logiciel qui crée des solutions interentreprises pour des organisations dans des secteurs tels que l’automobile, la logistique, le voyage et le commerce électronique. Son activité se concentre sur la conception de logiciels pratiques qui aident ses clients à simplifier leurs opérations quotidiennes, à améliorer l’expérience utilisateur et à répondre efficacement à l’évolution de leurs besoins métier.
Responsable de comptes, Ecoroute (hybride, Suède)
Vendez Ecoroute, une plateforme de planification des transports et d’optimisation des itinéraires basée sur l’IA, à des entreprises. Gérez l’ensemble du cycle de vente en Suède, dans les pays nordiques et en Europe du Nord.
Description
- Constituez et qualifiez un portefeuille de clients potentiels grâce à une prospection ciblée.
- Menez des rendez-vous clients à distance et en personne pour présenter la valeur d’Ecoroute.
- Gérez les ventes depuis la prise de contact initiale jusqu’à la signature du contrat.
- Négociez les conditions et concluez de nouveaux contrats.
- Collaborez avec les équipes Réussite client et Produit pour l’intégration et la création de valeur durable pour les clients.
- Partagez des informations sur le marché afin d’orienter le développement du produit et de l’activité commerciale.
- Développez les ventes en Suède, dans les pays nordiques et en Europe du Nord.
Exigences
- Expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS.
- Excellentes aptitudes à la communication et capacité à instaurer rapidement la confiance.
- Vision globale et orientation vers les solutions.
- Autorité naturelle et grande capacité à passer à l’action.
- Approche positive et pragmatique.
- Fibre commerciale et goût de la prospection.
- Persévérance et résilience.
- Maîtrise du suédois et de l’anglais.
- Permis de conduire valide.
- Une expérience dans le transport ou la logistique est un atout.
- La capacité à comprendre les API, les intégrations et les concepts techniques est un atout.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- Possibilités d’évolution professionnelle et de développement des compétences.
- Stabilité et ressources d’un groupe logiciel de plus grande taille.
- Collaboration étroite avec les équipes Produit et Relation client.
- L’occasion de contribuer au développement d’un nouveau produit basé sur l’IA et d’avoir un impact significatif.