어카운트 이그제큐티브, Ecoroute(스웨덴 하이브리드 근무)
AI 기반 운송 계획 및 경로 최적화 플랫폼인 Ecoroute를 기업 고객에게 판매합니다. 스웨덴, 북유럽 및 북유럽 지역 전반의 전체 영업 주기를 담당합니다.
설명
- 목표 고객을 발굴해 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 적격성을 평가합니다.
- 온라인 및 대면 고객 미팅을 진행해 Ecoroute의 가치를 소개합니다.
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리합니다.
- 조건을 협상하고 신규 거래를 성사시킵니다.
- 고객 성공팀 및 제품팀과 협력해 온보딩과 지속적인 고객 가치 창출을 지원합니다.
- 시장 인사이트를 공유해 제품 및 사업 개발에 반영합니다.
- 스웨덴, 북유럽 및 북유럽 지역 전반으로 영업을 확장합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경험이 있어야 하며 SaaS 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 의사소통 능력과 빠르게 신뢰를 쌓는 역량이 필요합니다.
- 폭넓은 관점과 솔루션 중심의 사고방식이 필요합니다.
- 자연스러운 권위와 뛰어난 실행력이 필요합니다.
- 긍정적이고 실용적인 태도가 필요합니다.
- 신규 고객을 적극적으로 발굴하는 성향이 필요합니다.
- 끈기와 회복탄력성이 필요합니다.
- 스웨덴어와 영어에 능통해야 합니다.
- 유효한 운전면허가 있어야 합니다.
- 운송 또는 물류 경험이 있으면 우대합니다.
- API, 통합 및 기술 개념을 이해할 수 있으면 우대합니다.
복리후생
- 하이브리드 근무 방식.
- 경력 성장 및 전문성 개발 기회.
- 대규모 소프트웨어 그룹의 안정성과 지원 자원.
- 제품팀 및 고객 담당 팀과 긴밀하게 협력.
- 새로운 AI 기반 제품의 확장을 돕고 의미 있는 성과를 만들어낼 기회.