Element Logic® aide les entreprises à améliorer leurs opérations d’entrepôt grâce à des logiciels fondés sur l’IA, des systèmes d’automatisation et des services d’intégration. Fondée en 1985, l’entreprise est le premier et le plus grand partenaire AutoStore™ au monde. Elle associe matériel et logiciels adaptés pour rendre les flux logistiques plus efficaces, précis et évolutifs. Ses activités couvrent le conseil, la fabrication et la logistique, au service de clients de différents secteurs qui modernisent leurs processus d’entrepôt. Element Logic® décrit sa culture comme plaçant les personnes au premier plan.
Responsable des ventes en automatisation d’entrepôts — Finlande
Développez l’activité AutoStore et automatisation d’entrepôts d’Element Logic en Finlande. Nouez des partenariats B2B et pilotez des ventes consultatives complexes, de la prospection au contrat.
Description
- Créez de nouvelles opportunités commerciales en Finlande grâce à une démarche proactive auprès des clients.
- Développez des relations avec les clients, les partenaires, les collègues et les décideurs de haut niveau.
- Apprenez à connaître le marché finlandais et repérez les possibilités de croissance.
- Évaluez le contexte commercial et définissez des priorités de vente claires.
- Coordonnez-vous avec les équipes des pays nordiques et de la région EMEA pour assurer l’efficacité de l’exécution commerciale.
- Contribuez à définir la stratégie de commercialisation en Finlande.
- Comprenez les défis des clients et trouvez comment l’automatisation peut apporter une valeur mesurable.
- Menez des ventes consultatives avec les équipes de conception de solutions, de conseil et de réalisation de projets.
- Préparez des analyses de rentabilité et des propositions de valeur qui démontrent les gains opérationnels et financiers.
- Faites d’Element Logic un partenaire stratégique de confiance sur le long terme.
- Gérez le pipeline commercial, fournissez des prévisions précises et atteignez les objectifs convenus.
- Mettez en œuvre les plans de vente locaux conformément aux objectifs régionaux et mondiaux.
- Représentez Element Logic lors de réunions clients, d’événements du secteur et d’activités de réseautage.
- Respectez les politiques de l’entreprise, les normes de gouvernance et les pratiques commerciales éthiques.
- Vendez des systèmes de stockage et de récupération AutoStore, des solutions robotiques et d’automatisation d’entrepôts, des logiciels et solutions numériques, ainsi que des services sur l’ensemble du cycle de vie.
Exigences
- Réussite avérée dans la vente de solutions B2B en automatisation d’entrepôts, intralogistique, manutention, automatisation industrielle, technologies de la chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe.
- Solide connaissance des opérations d’entrepôt, de logistique, de fabrication ou de distribution.
- Expérience de la vente de solutions techniques complexes à plusieurs parties prenantes, avec des cycles de décision longs.
- Expérience dans le développement de relations avec des cadres dirigeants des opérations, de la logistique, de la fabrication ou de la chaîne d’approvisionnement.
- Expérience en automatisation, robotique, systèmes automatisés de stockage et de récupération (ASRS), logiciels d’entrepôt, équipements de manutention ou solutions industrielles similaires.
- Maîtrise du finnois et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
- Capacité à se déplacer en Finlande selon les besoins.
- Un diplôme universitaire pertinent est un atout ; une expérience commerciale équivalente et des résultats de vente avérés sont également appréciés.
Avantages
- Égalité des chances, quels que soient l’âge, la race, l’origine ethnique, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, la langue, l’origine nationale, les capacités mentales ou physiques, les convictions religieuses ou politiques, l’étape de vie ou la situation familiale.
- Un environnement de travail diversifié et inclusif.
- Emploi permanent.
- Un processus de recrutement interne accompagné par une équipe spécialisée en acquisition de talents.