Element Logic® помогает компаниям совершенствовать складские операции с помощью программного обеспечения на основе искусственного интеллекта, систем автоматизации и услуг по интеграции. Основанная в 1985 году, компания стала первым и крупнейшим в мире партнёром AutoStore™. Она объединяет оборудование и программное обеспечение, адаптированные для повышения эффективности, точности и масштабируемости логистических процессов. Компания предоставляет консультационные услуги, производит оборудование и работает в сфере логистики, помогая организациям из разных отраслей модернизировать складские процессы. Element Logic® ставит людей на первое место.
Менеджер по продажам систем автоматизации складов — Финляндия
Развивайте бизнес Element Logic в Финляндии в области AutoStore и автоматизации складов. Стройте B2B-партнёрства и ведите сложные консультационные продажи от поиска клиентов до заключения договоров.
Описание
- Находите новые возможности для бизнеса в Финляндии, активно взаимодействуя с потенциальными клиентами.
- Выстраивайте отношения с клиентами, партнёрами, коллегами и руководителями высшего звена.
- Изучайте рынок Финляндии и выявляйте возможности для роста.
- Анализируйте коммерческую ситуацию и определяйте чёткие приоритеты продаж.
- Координируйте работу команд в странах Северной Европы и регионе EMEA, чтобы продажи проходили эффективно.
- Участвуйте в разработке стратегии выхода на рынок Финляндии.
- Изучайте задачи клиентов и находите способы добиться измеримых результатов с помощью автоматизации.
- Ведите консультационные продажи совместно с командами проектирования решений, консалтинга и реализации проектов.
- Готовьте бизнес-кейсы и ценностные предложения, демонстрирующие операционные и финансовые преимущества.
- Закрепляйте за Element Logic репутацию надёжного стратегического партнёра на долгосрочную перспективу.
- Ведите воронку продаж, готовьте точные прогнозы и выполняйте согласованные целевые показатели.
- Реализуйте местные планы продаж в соответствии с региональными и глобальными целями.
- Представляйте Element Logic на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и встречах для профессионального общения.
- Соблюдайте политики компании, стандарты корпоративного управления и принципы деловой этики.
- Продавайте системы хранения и извлечения AutoStore, робототехнику, решения для автоматизации складов, программное обеспечение и цифровые решения, а также услуги на протяжении всего жизненного цикла.
Требования
- Подтверждённый успех в B2B-продажах решений для автоматизации складов, внутрилогистики, обработки материалов, промышленной автоматизации, технологий цепочек поставок или смежной области.
- Глубокое знание складских, логистических, производственных или дистрибьюторских операций.
- Опыт продаж сложных технических решений с участием нескольких заинтересованных сторон и длительным циклом принятия решений.
- Опыт выстраивания отношений с руководителями высшего звена в сфере операционной деятельности, логистики, производства или цепочек поставок.
- Опыт работы с автоматизацией, робототехникой, автоматизированными системами хранения и извлечения (ASRS), складским программным обеспечением, оборудованием для обработки материалов или аналогичными промышленными решениями.
- Свободное владение финским и английским языками, устно и письменно.
- Готовность по мере необходимости ездить по Финляндии.
- Профильное высшее образование будет преимуществом; также ценятся соответствующий коммерческий опыт и подтверждённые результаты продаж.
Преимущества
- Равные возможности независимо от возраста, расы, этнической принадлежности, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, языка, страны происхождения, психических или физических особенностей, религиозных или политических взглядов, жизненного этапа или семейных обстоятельств.
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда.
- Постоянная занятость.
- Внутренний процесс подбора при поддержке специализированной команды по привлечению талантов.