Element Logic® допомагає компаніям удосконалювати складські операції за допомогою програмного забезпечення на основі штучного інтелекту, систем автоматизації та послуг з інтеграції. Заснована у 1985 році, компанія стала першим і найбільшим у світі партнером AutoStore™. Вона поєднує обладнання та програмне забезпечення, адаптовані для підвищення ефективності, точності й масштабованості логістичних процесів. Компанія надає консультаційні послуги, виробляє обладнання та працює у сфері логістики, допомагаючи організаціям із різних галузей модернізувати складські процеси. Element Logic® ставить людей на перше місце.
Менеджер із продажу систем автоматизації складів — Фінляндія
Розвивайте бізнес Element Logic у Фінляндії у сфері AutoStore та автоматизації складів. Будуйте B2B-партнерства й ведіть складні консультаційні продажі від пошуку клієнтів до укладання договорів.
Опис
- Знаходьте нові бізнес-можливості у Фінляндії завдяки активній взаємодії з потенційними клієнтами.
- Розвивайте відносини з клієнтами, партнерами, колегами та керівниками вищої ланки.
- Вивчайте фінський ринок і визначайте можливості для зростання.
- Аналізуйте комерційне середовище та встановлюйте чіткі пріоритети продажів.
- Координуйте роботу команд у країнах Північної Європи та регіоні EMEA, щоб ефективно реалізовувати продажі.
- Долучайтеся до формування стратегії виходу на ринок Фінляндії.
- Розумійте виклики клієнтів і знаходьте способи досягти вимірюваної цінності завдяки автоматизації.
- Ведіть консультаційні продажі разом із командами проєктування рішень, консалтингу та реалізації проєктів.
- Готуйте бізнес-кейси та ціннісні пропозиції, що демонструють операційні й фінансові переваги.
- Формуйте репутацію Element Logic як надійного довгострокового стратегічного партнера.
- Керуйте воронкою продажів, надавайте точні прогнози та досягайте погоджених цілей.
- Реалізовуйте місцеві плани продажів відповідно до регіональних і глобальних цілей.
- Представляйте Element Logic на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах і професійних зустрічах.
- Дотримуйтеся політик компанії, стандартів корпоративного управління та принципів ділової етики.
- Продавайте системи зберігання та видачі AutoStore, робототехніку, рішення для автоматизації складів, програмне забезпечення й цифрові рішення, а також послуги протягом усього життєвого циклу.
Вимоги
- Підтверджений успіх у B2B-продажах рішень для автоматизації складів, внутрішньої логістики, обробки матеріалів, промислової автоматизації, технологій ланцюгів постачання або суміжної сфери.
- Глибокі знання складських, логістичних, виробничих або дистрибуційних операцій.
- Досвід продажу складних технічних рішень за участю багатьох зацікавлених сторін і з тривалим циклом ухвалення рішень.
- Досвід налагодження відносин із керівниками вищої ланки в операційній діяльності, логістиці, виробництві або ланцюгах постачання.
- Досвід роботи з автоматизацією, робототехнікою, автоматизованими системами зберігання та видачі (ASRS), складським програмним забезпеченням, обладнанням для обробки матеріалів або подібними промисловими рішеннями.
- Вільне усне та письмове володіння фінською й англійською мовами.
- Готовність за потреби подорожувати Фінляндією.
- Профільна університетська освіта буде перевагою; також цінуються відповідний комерційний досвід і підтверджені результати продажів.
Переваги
- Рівні можливості незалежно від віку, раси, етнічної належності, гендерної ідентичності чи самовираження, сексуальної орієнтації, мови, країни походження, психічних або фізичних особливостей, релігійних чи політичних поглядів, життєвого етапу або сімейних обставин.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Постійне працевлаштування.
- Внутрішній процес найму за підтримки спеціалізованої команди з пошуку талантів.