Element Logic® помага на компаниите да подобрят складовите си операции чрез софтуер, базиран на изкуствен интелект, системи за автоматизация и услуги за интеграция. Основана през 1985 г., компанията е първият и най-голям партньор на AutoStore™ в света. Тя съчетава хардуер и софтуер, съобразени с нуждите на бизнеса, за да направи логистичните процеси по-ефективни, по-точни и мащабируеми. Дейността ѝ обхваща консултации, производство и логистика, като обслужва клиенти от различни отрасли, които модернизират складовите си процеси. Element Logic® описва културата си като поставяща хората на първо място.
Мениджър продажби за автоматизация на складове – Финландия
Развивайте бизнеса на Element Logic със системите AutoStore и автоматизацията на складове във Финландия. Изграждайте B2B партньорства и ръководете сложни консултативни продажби от търсенето на клиенти до сключването на договори.
Описание
- Откривайте нови бизнес възможности във Финландия чрез активно търсене на клиенти.
- Изграждайте отношения с клиенти, партньори, колеги и висши ръководители, които вземат решения.
- Опознавайте финландския пазар и откривайте възможности за растеж.
- Оценявайте търговската среда и определяйте ясни приоритети за продажбите.
- Координирайте работата с екипите в скандинавските страни и региона на EMEA, за да осигурявате ефективно изпълнение на продажбите.
- Участвайте във формирането на стратегията за навлизане на финландския пазар.
- Разбирайте предизвикателствата на клиентите и намирайте начини автоматизацията да носи измерима стойност.
- Ръководете консултативните продажби съвместно с екипите по проектиране на решения, консултации и изпълнение на проекти.
- Подготвяйте бизнес обосновки и предложения за стойност, които показват оперативните и финансовите ползи.
- Утвърждавайте Element Logic като надежден дългосрочен стратегически партньор.
- Управлявайте фунията на продажбите, изготвяйте точни прогнози и постигайте договорените цели.
- Изпълнявайте местните планове за продажби в съответствие с регионалните и глобалните цели.
- Представлявайте Element Logic на срещи с клиенти, индустриални събития и събития за създаване на контакти.
- Спазвайте фирмените политики, стандартите за управление и етичните бизнес практики.
- Продавайте системи AutoStore за съхранение и извличане, роботика, автоматизация на складове, софтуерни и дигитални решения и услуги през целия жизнен цикъл.
Изисквания
- Доказан успех в B2B продажбите на решения за автоматизация на складове, интралогистика, обработка на материали, индустриална автоматизация, технологии за веригата на доставки или сродна област.
- Добро познаване на складови, логистични, производствени или дистрибуционни дейности.
- Опит в продажбите на сложни технически решения пред множество заинтересовани страни и в рамките на продължителни цикли на вземане на решения.
- Опит в изграждането на отношения с висши ръководители в областта на операциите, логистиката, производството или веригата на доставки.
- Опит с автоматизация, роботика, ASRS системи, складов софтуер, оборудване за обработка на материали или подобни индустриални решения.
- Свободно владеене на фински и английски език, писмено и говоримо.
- Готовност за пътуване във Финландия при необходимост.
- Предимство е подходяща университетска диплома; ценят се и равностоен търговски опит и доказани резултати в продажбите.
Придобивки
- Равни възможности независимо от възраст, раса, етническа принадлежност, полова идентичност или изразяване, сексуална ориентация, език, национален произход, умствени или физически способности, религиозна или политическа принадлежност, етап от живота или семейни обстоятелства.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Безсрочен трудов договор.
- Вътрешен процес по подбор с подкрепата на специализиран екип за привличане на таланти.