Element Logic® membantu bisnis meningkatkan operasional gudang melalui perangkat lunak berbasis AI, sistem otomasi, dan layanan integrasi. Didirikan pada 1985, perusahaan ini adalah mitra AutoStore™ pertama dan terbesar di dunia, dengan memadukan perangkat keras dan perangkat lunak yang dirancang untuk membuat alur kerja logistik lebih efisien, akurat, dan mudah dikembangkan. Layanannya mencakup konsultasi, manufaktur, dan logistik, untuk pelanggan di berbagai industri yang memodernisasi proses pergudangan. Element Logic® menggambarkan budayanya sebagai budaya yang mengutamakan manusia.
Manajer Penjualan, Otomasi Gudang — Finlandia
Kembangkan bisnis AutoStore dan otomasi gudang Element Logic di seluruh Finlandia. Bangun kemitraan B2B dan arahkan penjualan konsultatif yang kompleks dari pencarian prospek hingga kontrak.
Deskripsi
- Membuka peluang bisnis baru di seluruh Finlandia melalui pendekatan proaktif kepada pelanggan.
- Membangun hubungan dengan pelanggan, mitra, kolega, dan pengambil keputusan senior.
- Mempelajari pasar Finlandia dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
- Menilai kondisi komersial dan menetapkan prioritas penjualan yang jelas.
- Berkoordinasi dengan tim di kawasan Nordik dan EMEA agar pelaksanaan penjualan berjalan efektif.
- Turut menyusun strategi pemasaran dan penjualan untuk Finlandia.
- Memahami tantangan pelanggan dan mencari cara agar otomasi memberikan manfaat yang terukur.
- Memimpin penjualan konsultatif bersama tim Desain Solusi, Konsultasi, dan Pelaksanaan Proyek.
- Menyiapkan kasus bisnis dan proposisi nilai yang menunjukkan peningkatan operasional dan finansial.
- Menjadikan Element Logic mitra strategis jangka panjang yang tepercaya.
- Mengelola pipeline penjualan, menyusun prakiraan yang akurat, dan mencapai target yang disepakati.
- Menjalankan rencana penjualan lokal selaras dengan sasaran regional dan global.
- Mewakili Element Logic dalam pertemuan pelanggan, acara industri, dan kegiatan jejaring.
- Mematuhi kebijakan perusahaan, standar tata kelola, dan praktik bisnis yang beretika.
- Menjual sistem penyimpanan dan pengambilan AutoStore, robotika, otomasi gudang, perangkat lunak dan solusi digital, serta layanan siklus hidup.
Persyaratan
- Memiliki rekam keberhasilan dalam menjual solusi B2B di bidang otomasi gudang, intralogistik, penanganan material, otomasi industri, teknologi rantai pasok, atau bidang terkait.
- Memiliki pengetahuan kuat tentang operasional gudang, logistik, manufaktur, atau distribusi.
- Berpengalaman menjual solusi teknis yang kompleks kepada beragam pemangku kepentingan dengan siklus pengambilan keputusan yang panjang.
- Berpengalaman membangun hubungan dengan pemimpin senior di bidang operasional, logistik, manufaktur, atau rantai pasok.
- Memiliki latar belakang di bidang otomasi, robotika, ASRS, perangkat lunak gudang, peralatan penanganan material, atau solusi industri serupa.
- Fasih berbahasa Finlandia dan Inggris, secara lisan maupun tulisan.
- Bersedia melakukan perjalanan di Finlandia sesuai kebutuhan.
- Gelar universitas yang relevan menjadi nilai tambah; pengalaman komersial setara dan rekam penjualan yang terbukti juga dihargai.
Tunjangan
- Kesempatan yang setara tanpa memandang usia, ras, etnis, identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, bahasa, asal negara, kemampuan mental atau fisik, afiliasi agama atau politik, tahap kehidupan, maupun keadaan keluarga.
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif.
- Pekerjaan tetap.
- Proses rekrutmen internal yang didukung tim Akuisisi Talenta spesialis.