A Element Logic® ajuda empresas a aprimorar as operações de armazém com software baseado em IA, sistemas de automação e serviços de integração. Fundada em 1985, é a primeira e maior parceira da AutoStore™ no mundo, combinando hardware e software personalizados para tornar os fluxos logísticos mais eficientes, precisos e escaláveis. Sua atuação abrange consultoria, fabricação e logística, atendendo clientes de diversos setores que estão modernizando os processos de armazém. A Element Logic® descreve sua cultura como centrada nas pessoas.
Gerente de vendas de automação de armazéns — Finlândia
Expanda os negócios de AutoStore e automação de armazéns da Element Logic na Finlândia. Desenvolva parcerias B2B e conduza vendas consultivas complexas, da prospecção ao contrato.
Descrição
- Gere novas oportunidades de negócio em toda a Finlândia por meio de contato proativo com clientes.
- Construa relacionamentos com clientes, parceiros, colegas e tomadores de decisão em cargos seniores.
- Conheça o mercado finlandês e identifique oportunidades de crescimento.
- Avalie o cenário comercial e defina prioridades claras de vendas.
- Coordene-se com equipes dos países nórdicos e da região EMEA para manter a execução de vendas eficaz.
- Ajude a definir a estratégia de entrada no mercado da Finlândia.
- Entenda os desafios dos clientes e encontre maneiras de gerar valor mensurável com a automação.
- Conduza vendas consultivas com as equipes de Design de Soluções, Consultoria e Entrega de Projetos.
- Prepare planos de negócios e propostas de valor que demonstrem ganhos operacionais e financeiros.
- Estabeleça a Element Logic como parceira estratégica confiável de longo prazo.
- Gerencie o pipeline de vendas, apresente previsões precisas e alcance as metas acordadas.
- Execute planos de vendas locais alinhados aos objetivos regionais e globais.
- Represente a Element Logic em reuniões com clientes, eventos do setor e atividades de networking.
- Siga as políticas da empresa, os padrões de governança e as práticas comerciais éticas.
- Venda sistemas de armazenagem e recuperação AutoStore, robótica, automação de armazéns, software e soluções digitais, além de serviços ao longo do ciclo de vida.
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso na venda de soluções B2B em automação de armazéns, intralogística, movimentação de materiais, automação industrial, tecnologia para cadeia de suprimentos ou área relacionada.
- Sólido conhecimento de operações de armazém, logística, manufatura ou distribuição.
- Experiência na venda de soluções técnicas complexas para várias partes interessadas em ciclos de decisão mais longos.
- Experiência na construção de relacionamentos com lideranças seniores de operações, logística, manufatura ou cadeia de suprimentos.
- Experiência com automação, robótica, sistemas automatizados de armazenagem e recuperação (ASRS), software para armazéns, equipamentos de movimentação de materiais ou soluções industriais semelhantes.
- Fluência em finlandês e inglês, falados e escritos.
- Disponibilidade para viajar pela Finlândia conforme necessário.
- Formação universitária relevante é um diferencial; experiência comercial equivalente e histórico comprovado de vendas também são valorizados.
Benefícios
- Igualdade de oportunidades, independentemente de idade, raça, etnia, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, idioma, origem nacional, capacidade mental ou física, afiliação religiosa ou política, etapa da vida ou circunstâncias familiares.
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo.
- Vínculo empregatício permanente.
- Processo seletivo interno com apoio de uma equipe especializada de Aquisição de Talentos.