Element Logic® pomáhá firmám zlepšovat skladové operace pomocí softwaru založeného na umělé inteligenci, automatizačních systémů a integračních služeb. Společnost byla založena v roce 1985 a je prvním a největším partnerem AutoStore™ na světě. Spojuje hardware a software přizpůsobené ke zvyšování efektivity, přesnosti a škálovatelnosti logistických procesů. Působí v oblasti poradenství, výroby a logistiky a pomáhá zákazníkům z různých odvětví modernizovat skladové procesy. Element Logic® popisuje svou kulturu jako orientovanou především na lidi.
Manažer prodeje automatizace skladů — Finsko
Rozvíjejte ve Finsku podnikání společnosti Element Logic v oblasti AutoStore a automatizace skladů. Budujte B2B partnerství a veďte komplexní konzultativní prodej od vyhledávání zákazníků až po uzavření smlouvy.
Popis
- Vyhledávejte nové obchodní příležitosti ve Finsku aktivním oslovováním zákazníků.
- Budujte vztahy se zákazníky, partnery, kolegy a vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí.
- Poznávejte finský trh a vyhledávejte příležitosti k růstu.
- Vyhodnocujte obchodní prostředí a stanovujte jasné prodejní priority.
- Koordinujte spolupráci týmů v severských zemích a regionu EMEA, aby prodej probíhal efektivně.
- Podílejte se na tvorbě strategie vstupu na finský trh.
- Rozumějte výzvám zákazníků a hledejte způsoby, jak pomocí automatizace dosáhnout měřitelných přínosů.
- Veďte konzultativní prodej ve spolupráci s týmy návrhu řešení, poradenství a realizace projektů.
- Připravujte obchodní případové studie a hodnotové nabídky, které ukazují provozní a finanční přínosy.
- Budujte pověst společnosti Element Logic jako důvěryhodného dlouhodobého strategického partnera.
- Řiďte prodejní pipeline, připravujte přesné prognózy a plňte dohodnuté cíle.
- Realizujte místní prodejní plány v souladu s regionálními a globálními cíli.
- Zastupujte společnost Element Logic na schůzkách se zákazníky, oborových akcích a networkingových setkáních.
- Dodržujte zásady společnosti, standardy řízení a etické obchodní postupy.
- Prodávejte skladovací a vychystávací systémy AutoStore, robotiku, řešení automatizace skladů, software a digitální řešení i služby v průběhu celého životního cyklu.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji řešení pro automatizaci skladů, intralogistiku, manipulaci s materiálem, průmyslovou automatizaci, technologie dodavatelského řetězce nebo příbuzný obor.
- Dobrá znalost skladového, logistického, výrobního nebo distribučního provozu.
- Zkušenosti s prodejem komplexních technických řešení více zainteresovaným stranám v rámci delších rozhodovacích cyklů.
- Zkušenosti s budováním vztahů s vedoucími pracovníky v oblasti provozu, logistiky, výroby nebo dodavatelského řetězce.
- Zkušenosti s automatizací, robotikou, automatizovanými skladovacími a vychystávacími systémy (ASRS), skladovým softwarem, manipulační technikou nebo podobnými průmyslovými řešeními.
- Plynulá znalost finštiny a angličtiny slovem i písmem.
- Ochota cestovat podle potřeby po Finsku.
- Relevantní vysokoškolské vzdělání je výhodou; cení se také odpovídající obchodní zkušenosti a prokazatelné výsledky v prodeji.
Benefity
- Rovné příležitosti bez ohledu na věk, rasu, etnický původ, genderovou identitu či projev, sexuální orientaci, jazyk, zemi původu, duševní či tělesné schopnosti, náboženskou či politickou příslušnost, životní etapu nebo rodinné poměry.
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí.
- Pracovní poměr na dobu neurčitou.
- Interní náborový proces s podporou specializovaného týmu pro získávání talentů.