Element Logic® aiuta le aziende a migliorare le operazioni di magazzino con software basati sull’intelligenza artificiale, sistemi di automazione e servizi di integrazione. Fondata nel 1985, è il primo e il più grande partner AutoStore™ al mondo e combina hardware e software su misura per rendere i flussi logistici più efficienti, precisi e scalabili. Le sue attività spaziano dalla consulenza alla produzione e alla logistica, al servizio di clienti di diversi settori che stanno modernizzando i processi di magazzino. Element Logic® descrive la propria cultura come incentrata sulle persone.
Responsabile vendite automazione di magazzino — Finlandia
Sviluppa il business di Element Logic in Finlandia per AutoStore e l’automazione di magazzino. Crea partnership B2B e guida vendite consulenziali complesse, dalla prospezione alla firma del contratto.
Descrizione
- Genera nuove opportunità commerciali in tutta la Finlandia contattando attivamente i clienti.
- Costruisci relazioni con clienti, partner, colleghi e decisori senior.
- Approfondisci il mercato finlandese e individua opportunità di crescita.
- Valuta il contesto commerciale e definisci chiare priorità di vendita.
- Coordìnati con i team dei Paesi nordici e dell’area EMEA per mantenere efficace l’esecuzione delle vendite.
- Contribuisci a definire la strategia di go-to-market per la Finlandia.
- Comprendi le sfide dei clienti e individua come l’automazione possa generare valore misurabile.
- Guida le vendite consulenziali insieme ai team di progettazione delle soluzioni, consulenza e realizzazione dei progetti.
- Prepara business case e proposte di valore che dimostrino i benefici operativi e finanziari.
- Consolida Element Logic come partner strategico affidabile nel lungo periodo.
- Gestisci la pipeline di vendita, fornisci previsioni accurate e raggiungi gli obiettivi concordati.
- Attua i piani di vendita locali in linea con gli obiettivi regionali e globali.
- Rappresenta Element Logic nelle riunioni con i clienti, agli eventi di settore e nelle attività di networking.
- Rispetta le politiche aziendali, gli standard di governance e le pratiche commerciali etiche.
- Vendi sistemi AutoStore di stoccaggio e prelievo, robotica, automazione di magazzino, software e soluzioni digitali, oltre a servizi lungo l’intero ciclo di vita.
Requisiti
- Successo dimostrato nella vendita B2B di soluzioni per automazione di magazzino, intralogistica, movimentazione dei materiali, automazione industriale, tecnologia per la supply chain o settori correlati.
- Solida conoscenza delle operazioni di magazzino, logistica, produzione o distribuzione.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche complesse a più interlocutori nell’ambito di cicli decisionali lunghi.
- Esperienza nello sviluppo di relazioni con dirigenti senior di operations, logistica, produzione o supply chain.
- Esperienza con automazione, robotica, sistemi automatizzati di stoccaggio e prelievo (ASRS), software per magazzini, attrezzature per la movimentazione dei materiali o soluzioni industriali simili.
- Ottima conoscenza scritta e parlata del finlandese e dell’inglese.
- Disponibilità a viaggiare in Finlandia secondo necessità.
- Una laurea pertinente costituisce un titolo preferenziale; sono apprezzate anche un’esperienza commerciale equivalente e comprovati risultati di vendita.
Benefit
- Pari opportunità indipendentemente da età, razza, etnia, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, lingua, origine nazionale, capacità mentali o fisiche, appartenenza religiosa o politica, fase della vita o situazione familiare.
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo.
- Assunzione a tempo indeterminato.
- Processo di selezione interno con il supporto di un team specializzato in Talent Acquisition.