芬兰仓储自动化销售经理
拓展 Element Logic 在芬兰的 AutoStore 与仓储自动化业务。建立 B2B 合作关系，主导从客户开发到签约的复杂顾问式销售。
描述
- 通过主动联系客户，在芬兰开拓新的业务机会。
- 与客户、合作伙伴、同事及高级决策者建立关系。
- 了解芬兰市场并发现增长机会。
- 评估商业环境并明确销售重点。
- 与北欧及欧洲、中东和非洲（EMEA）地区的团队协作，确保销售执行高效。
- 参与制定芬兰市场进入策略。
- 了解客户面临的挑战，寻找自动化创造可衡量价值的方式。
- 与解决方案设计、咨询及项目交付团队合作，主导顾问式销售。
- 编制商业论证和价值主张，展示运营与财务收益。
- 将 Element Logic 打造为值得信赖的长期战略合作伙伴。
- 管理销售管道，提供准确预测并达成约定目标。
- 按照区域和全球目标执行本地销售计划。
- 代表 Element Logic 参加客户会议、行业活动及交流活动。
- 遵守公司政策、治理标准和商业道德规范。
- 销售 AutoStore 存储与检索系统、机器人、仓储自动化、软件与数字化解决方案及全生命周期服务。
任职要求
- 在仓储自动化、内部物流、物料搬运、工业自动化、供应链技术或相关领域，拥有成功销售 B2B 解决方案的业绩。
- 熟悉仓储、物流、制造或配送运营。
- 具备面向多个利益相关方销售复杂技术解决方案的经验，能够应对较长的决策周期。
- 具备与运营、物流、制造或供应链领域高级管理者建立关系的经验。
- 拥有自动化、机器人、自动化存储与检索系统（ASRS）、仓储软件、物料搬运设备或类似工业解决方案的相关背景。
- 芬兰语和英语听说读写流利。
- 能够根据需要在芬兰境内出差。
- 相关大学学位为加分项；同等商业经验和良好的销售业绩也受到认可。
福利待遇
- 不因年龄、种族、族裔、性别认同或表达、性取向、语言、国籍、身心能力、宗教或政治立场、人生阶段或家庭状况而区别对待，机会平等。
- 多元包容的工作环境。
- 长期雇佣。
- 由内部招聘流程处理，并由专业人才招聘团队提供支持。