Element Logic®は、AIを活用したソフトウェア、自動化システム、統合サービスを通じて、企業の倉庫運営の改善を支援しています。1985年に設立され、世界初かつ最大のAutoStore™パートナーとして、物流業務の効率性、正確性、拡張性を高めるために最適化されたハードウェアとソフトウェアを組み合わせています。コンサルティング、製造、物流にわたり、倉庫プロセスの近代化を進めるさまざまな業界の顧客にサービスを提供しています。Element Logic®は、自社の文化を人を第一に考えるものと表現しています。
フィンランド担当 倉庫自動化営業マネージャー
Element LogicのAutoStoreおよび倉庫自動化事業をフィンランド全域で拡大します。B2Bのパートナーシップを築き、見込み客の開拓から契約まで複雑なコンサルティング型営業を推進します。
仕事内容
- 顧客への積極的なアプローチを通じて、フィンランド全域で新たなビジネス機会を開拓します。
- 顧客、パートナー、同僚、上級意思決定者との関係を構築します。
- フィンランド市場を理解し、成長機会を特定します。
- 商業環境を評価し、明確な営業優先事項を設定します。
- 北欧およびEMEAのチームと連携し、営業活動を効果的に進めます。
- フィンランドの市場展開戦略の策定に貢献します。
- 顧客の課題を理解し、自動化によって測定可能な価値を生み出す方法を見つけます。
- ソリューション設計、コンサルティング、プロジェクト実行の各チームと連携して、コンサルティング型営業を主導します。
- 業務面と財務面の効果を示す事業計画および価値提案を作成します。
- Element Logicを信頼される長期的な戦略パートナーとして確立します。
- 営業パイプラインを管理し、正確な予測を提示して合意した目標を達成します。
- 地域および全社の目標に沿って、現地の営業計画を実行します。
- 顧客との会議、業界イベント、ネットワーキングの場でElement Logicを代表します。
- 会社の方針、ガバナンス基準、倫理的な商慣行を遵守します。
- AutoStoreの保管・検索システム、ロボット、倉庫自動化、ソフトウェアとデジタルソリューション、およびライフサイクルサービスを販売します。
応募要件
- 倉庫自動化、イントラロジスティクス、マテリアルハンドリング、産業オートメーション、サプライチェーン技術、または関連分野でB2Bソリューションの販売実績があること。
- 倉庫、物流、製造、または配送業務に関する深い知識があること。
- 複数の関係者が関わり、意思決定に時間を要する複雑な技術ソリューションの営業経験があること。
- オペレーション、物流、製造、またはサプライチェーン分野の上級管理職との関係構築経験があること。
- オートメーション、ロボット、ASRS、倉庫ソフトウェア、マテリアルハンドリング機器、または類似する産業ソリューションの経験があること。
- フィンランド語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 必要に応じてフィンランド国内を出張できること。
- 関連分野の大学学位があれば尚可。同等の営業経験と確かな販売実績も評価します。
福利厚生
- 年齢、人種、民族、性自認または性表現、性的指向、言語、国籍、心身の能力、宗教または政治的立場、人生の段階、家族状況にかかわらず、平等な機会を提供します。
- 多様性を尊重し、誰もが受け入れられる職場環境。
- 期間の定めのない雇用。
- 社内採用プロセスを専門のタレントアクイジションチームが支援します。