Element Logic® ayuda a las empresas a mejorar las operaciones de almacén mediante software basado en IA, sistemas de automatización y servicios de integración. Fundada en 1985, es el primer y mayor socio de AutoStore™ del mundo y combina hardware y software adaptados para lograr flujos logísticos más eficientes, precisos y escalables. Su actividad abarca la consultoría, la fabricación y la logística, y presta servicios a clientes de distintos sectores que están modernizando sus procesos de almacén. Element Logic® define su cultura como centrada en las personas.
Gerente de ventas de automatización de almacenes — Finlandia
Impulsa el negocio de AutoStore y automatización de almacenes de Element Logic en Finlandia. Desarrolla alianzas B2B y lidera ventas consultivas complejas desde la prospección hasta el contrato.
Descripción
- Genera nuevas oportunidades de negocio en Finlandia mediante el contacto proactivo con clientes.
- Desarrolla relaciones con clientes, socios, compañeros y altos responsables de la toma de decisiones.
- Conoce el mercado finlandés e identifica oportunidades de crecimiento.
- Evalúa el panorama comercial y establece prioridades de ventas claras.
- Coordínate con equipos de los países nórdicos y EMEA para que la ejecución de ventas sea eficaz.
- Contribuye a definir la estrategia de salida al mercado de Finlandia.
- Comprende los retos de los clientes y encuentra formas de aportar valor medible mediante la automatización.
- Lidera las ventas consultivas junto con los equipos de Diseño de Soluciones, Consultoría y Entrega de Proyectos.
- Prepara casos de negocio y propuestas de valor que demuestren beneficios operativos y financieros.
- Consolida a Element Logic como socio estratégico de confianza a largo plazo.
- Gestiona la cartera de oportunidades, presenta previsiones precisas y cumple los objetivos acordados.
- Ejecuta los planes de ventas locales en consonancia con los objetivos regionales y globales.
- Representa a Element Logic en reuniones con clientes, eventos del sector y actividades de networking.
- Cumple las políticas de la empresa, las normas de gobernanza y las prácticas comerciales éticas.
- Vende sistemas de almacenamiento y recuperación AutoStore, robótica, automatización de almacenes, software y soluciones digitales, y servicios durante todo el ciclo de vida.
Requisitos
- Éxito demostrado en la venta de soluciones B2B en automatización de almacenes, intralogística, manipulación de materiales, automatización industrial, tecnología para la cadena de suministro o un campo relacionado.
- Sólidos conocimientos de operaciones de almacén, logística, fabricación o distribución.
- Experiencia en la venta de soluciones técnicas complejas a múltiples partes interesadas durante ciclos de decisión prolongados.
- Experiencia estableciendo relaciones con altos directivos de operaciones, logística, fabricación o cadena de suministro.
- Experiencia en automatización, robótica, sistemas automatizados de almacenamiento y recuperación (ASRS), software para almacenes, equipos de manipulación de materiales o soluciones industriales similares.
- Dominio oral y escrito del finés y del inglés.
- Disponibilidad para viajar dentro de Finlandia según sea necesario.
- Se valora una titulación universitaria pertinente; también se valoran la experiencia comercial equivalente y una trayectoria de ventas demostrada.
Beneficios
- Igualdad de oportunidades con independencia de la edad, raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, idioma, origen nacional, capacidad mental o física, afiliación religiosa o política, etapa vital o circunstancias familiares.
- Un entorno de trabajo diverso e inclusivo.
- Contrato de trabajo indefinido.
- Proceso de selección interno con el apoyo de un equipo especializado de Adquisición de Talento.