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Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilConstructionIndustrie manufacturière
Autodesk développe des logiciels pour les concepteurs, les ingénieurs, les constructeurs et autres professionnels de la création. Son portefeuille comprend AutoCAD, Revit et 3ds Max, ainsi que la vaste Design and Make Platform, qui accompagne la conception, la visualisation et la gestion de projets dans les secteurs de la construction, de la fabrication et du conseil. Les outils de l’entreprise aident les équipes à planifier et à réaliser des projets dans des domaines tels que l’architecture, l’ingénierie et la production industrielle, en mettant l’accent sur une exécution efficace et des résultats durables.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial en conformité des licences – Philippines (hybride)

Gérez les opportunités de conformité logicielle Autodesk, les audits, les négociations et les solutions commerciales. Ce poste hybride aux Philippines comporte des objectifs de vente sur le territoire.

PHPhilippinesHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisConformité

Description

  • Qualifiez et gérez les opportunités de conformité des licences jusqu’à leur conclusion commerciale.
  • Collaborez avec les équipes commerciales d’Autodesk, les partenaires de distribution, le service juridique et les équipes de conformité des licences.
  • Discutez des problèmes potentiels de conformité avec les clients et les utilisateurs, et orientez-les vers des solutions commerciales.
  • Supervisez les démarches de conformité auprès des clients, notamment les lettres d’avertissement et les audits.
  • Atteignez les objectifs trimestriels et annuels de vente en conformité des licences et établissez des prévisions.
  • Mettez en œuvre des plans territoriaux et des stratégies de conformité pour atteindre les objectifs d’ACV et de facturation.
  • Utilisez la télémétrie et les analyses antipiratage pour repérer des opportunités commerciales.
  • Aidez les clients à identifier et à acheter les licences logicielles Autodesk qui leur conviennent.
  • Accompagnez les clients dans les notifications d’audit, la collecte des données de déploiement, les constats, les escalades, les négociations et la résolution.
  • Menez les négociations avec les dirigeants et les cadres supérieurs des clients.
  • Tenez-vous au courant des licences, accords, contrats et produits Autodesk, ainsi que des concurrents et des tendances du secteur.
  • Utilisez des outils analytiques et des bases de données pour examiner et qualifier les opportunités de conformité.
  • Résolvez les préoccupations et objections complexes des clients concernant la conformité logicielle.
  • Concluez des accords commerciaux directs et repérez les possibilités d’expansion et de ventes additionnelles.
  • Enregistrez les prospects, les opportunités, les activités, le pipeline et les résultats dans Salesforce CRM.
  • Planifiez, menez et suivez les campagnes de conformité des licences.
  • Veillez à l’exactitude et à l’actualité des prévisions de vente et des données du pipeline.
  • Rendez compte au responsable principal de la conformité des licences.

Exigences

  • Licence ou expérience professionnelle équivalente.
  • De trois à cinq ans d’expérience pertinente dans la vente en contact direct avec la clientèle.
  • Expérience de la gestion des échanges avec les clients, des négociations et des opportunités commerciales.
  • Solides capacités d’analyse et de réflexion critique.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Grand sens de l’organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs prospects, opportunités et échanges avec les clients.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec les équipes commerciales, juridiques, les partenaires de distribution et d’autres équipes.
  • Souhaité : MBA ou qualification avancée équivalente.
  • Souhaité : Expérience en conformité des licences, vente de logiciels, vente sédentaire, gestion de comptes ou fonction commerciale connexe.
  • Souhaité : Connaissance des modèles de licences logicielles, des contrats de licence et des contrats commerciaux.
  • Souhaité : Expérience de Salesforce CRM ou d’une plateforme commerciale comparable.
  • Souhaité : Expérience des échanges et négociations avec des dirigeants et des cadres supérieurs.
  • Souhaité : Expérience avec des partenaires de distribution ou des revendeurs à valeur ajoutée (VAR).
  • Souhaité : Connaissance de la conformité logicielle, des audits ou de la protection de la propriété intellectuelle.
  • Souhaité : Expérience dans une entreprise technologique ou SaaS.

Avantages

  • Des primes annuelles en espèces peuvent être proposées.
  • Les postes commerciaux peuvent inclure des commissions.
  • Des attributions d’actions peuvent être proposées.
  • Programme complet d’avantages sociaux.
  • Une intégration en présentiel et/ou une vérification d’identité peuvent être proposées ou exigées.

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