Autodesk vyvíja softvér pre dizajnérov, inžinierov, stavebníkov a ďalších tvorcov. Jeho portfólio zahŕňa AutoCAD, Revit a 3ds Max, ako aj širšiu platformu Design and Make, ktorá podporuje navrhovanie, vizualizáciu a riadenie projektov v stavebníctve, výrobe a poradenských službách. Nástroje spoločnosti pomáhajú tímom plánovať a realizovať prácu v oblastiach, ako sú architektúra, inžinierstvo a priemyselná výroba, s dôrazom na efektívnu realizáciu projektov a udržateľné výsledky.
Obchodný zástupca pre dodržiavanie licencií – Filipíny (hybridne)
Spravujte obchodné príležitosti týkajúce sa dodržiavania licencií softvéru Autodesk, audity, rokovania a obchodné riešenia. Táto hybridná pozícia na Filipínach zahŕňa zodpovednosť za dosahovanie predajných cieľov na zverenom území.
Popis
- Posudzovať a spravovať obchodné príležitosti v oblasti dodržiavania licencií až po uzavretie obchodu.
- Spolupracovať s obchodným tímom spoločnosti Autodesk, obchodnými partnermi, právnym oddelením a kolegami z oblasti dodržiavania licencií.
- Diskutovať so zákazníkmi a používateľmi o možných problémoch s dodržiavaním licencií a usmerňovať ich k obchodným riešeniam.
- Dohliadať na spoluprácu so zákazníkmi v oblasti dodržiavania licencií vrátane varovných listov a auditov.
- Plniť a prognózovať štvrťročné a ročné predajné ciele v oblasti dodržiavania licencií.
- Realizovať plány pre zverené územie a stratégie dodržiavania licencií s cieľom dosahovať ciele ACV a fakturácie.
- Využívať telemetriu a analytiku na odhaľovanie pirátstva pri hľadaní obchodných príležitostí.
- Pomáhať zákazníkom vybrať a zakúpiť vhodné softvérové licencie Autodesk.
- Sprevádzať zákazníkov oznámeniami o audite, zhromažďovaním údajov o nasadení, zisteniami, eskaláciami, rokovaniami a riešením situácie.
- Viesť rokovania s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov a členmi vrcholového vedenia.
- Sledovať aktuálne informácie o licenciách, dohodách, zmluvách a produktoch spoločnosti Autodesk, konkurencii a trendoch v odvetví.
- Používať analytické nástroje a databázy na preverovanie a posudzovanie obchodných príležitostí v oblasti dodržiavania licencií.
- Riešiť zložité obavy a námietky zákazníkov týkajúce sa dodržiavania softvérových licencií.
- Uzavierať priame obchodné dohody a vyhľadávať príležitosti na rozšírenie spolupráce a predaj doplnkových produktov.
- Zaznamenávať potenciálnych zákazníkov, obchodné príležitosti, aktivity, obchodný lievik a výsledky v systéme Salesforce CRM.
- Plánovať, realizovať a vyhodnocovať kampane zamerané na dodržiavanie licencií.
- Udržiavať presné a aktuálne predajné prognózy a záznamy o obchodnom lieviku.
- Podliehať seniornému manažérovi pre dodržiavanie licencií.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo rovnocenné odborné skúsenosti.
- Tri až päť rokov relevantných skúseností v predaji so zákazníckym kontaktom.
- Skúsenosti s vedením rozhovorov so zákazníkmi, rokovaní a obchodných príležitostí.
- Vysoká úroveň analytického a kritického myslenia.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Dobré organizačné schopnosti a schopnosť súčasne zvládať viacerých potenciálnych zákazníkov, obchodné príležitosti a spoluprácu so zákazníkmi.
- Schopnosť pracovať samostatne a spolupracovať s obchodným tímom, právnym oddelením, obchodnými partnermi a ďalšími tímami.
- Výhodou: titul MBA alebo rovnocenná kvalifikácia vyššieho stupňa.
- Výhodou: skúsenosti v oblasti dodržiavania licencií, predaja softvéru, priameho predaja, správy zákazníckych účtov alebo v súvisiacej obchodnej pozícii.
- Výhodou: znalosť modelov softvérových licencií, licenčných dohôd a obchodných zmlúv.
- Výhodou: skúsenosti so systémom Salesforce CRM alebo porovnateľnou predajnou platformou.
- Výhodou: skúsenosti s komunikáciou a rokovaniami s vrcholovým vedením a členmi vedenia na najvyššej úrovni.
- Výhodou: skúsenosti so spoluprácou s obchodnými partnermi alebo predajcami s pridanou hodnotou (VAR).
- Výhodou: znalosť dodržiavania softvérových licencií, auditov alebo ochrany duševného vlastníctva.
- Výhodou: skúsenosti v technologickej spoločnosti alebo organizácii SaaS.
Benefity
- Môžu sa poskytovať ročné peňažné odmeny.
- Predajné pozície môžu zahŕňať provízie.
- Môžu sa poskytovať akciové odmeny.
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod.
- Môže sa poskytovať alebo vyžadovať osobné zaškolenie a/alebo overenie totožnosti.