Autodesk kehittää ohjelmistoja suunnittelijoille, insinööreille, rakentajille ja muille luovan työn tekijöille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat AutoCAD, Revit ja 3ds Max sekä laajempi Design and Make Platform, joka tukee suunnittelua, visualisointia ja projektinhallintaa rakennusalalla, valmistuksessa ja konsultoinnissa. Yrityksen työkalut auttavat tiimejä suunnittelemaan ja toteuttamaan hankkeita esimerkiksi arkkitehtuurin, tekniikan ja teollisen tuotannon aloilla painottaen tehokasta projektien läpivientiä ja kestäviä ratkaisuja.
Lisenssivaatimustenmukaisuuden myyntiedustaja – Filippiinit (hybridi)
Hallinnoi Autodeskin ohjelmistojen vaatimustenmukaisuuteen liittyviä myyntivihjeitä, auditointeja, neuvotteluja ja kaupallisia ratkaisuja. Filippiineillä sijaitsevaan hybridirooliin kuuluu vastuu alueen myyntitavoitteista.
Kuvaus
- Arvioi ja hallinnoi lisenssivaatimustenmukaisuuden myyntimahdollisuuksia kaupalliseen päätökseen asti.
- Tee yhteistyötä Autodeskin myynnin, kanavakumppaneiden, lakiosaston ja lisenssivaatimustenmukaisuuden kollegoiden kanssa.
- Keskustele asiakkaiden ja käyttäjien kanssa mahdollisista vaatimustenmukaisuusongelmista ja ohjaa heitä kaupallisiin ratkaisuihin.
- Valvo asiakkaiden vaatimustenmukaisuuteen liittyviä toimia, mukaan lukien varoituskirjeet ja auditoinnit.
- Saavuta ja ennusta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset lisenssivaatimustenmukaisuuden myyntitavoitteet.
- Toteuta aluekohtaisia suunnitelmia ja vaatimustenmukaisuusstrategioita ACV- ja laskutustavoitteiden saavuttamiseksi.
- Etsi myyntimahdollisuuksia piratismin vastaiseen telemetriaan ja analytiikkaan perustuen.
- Auta asiakkaita tunnistamaan ja hankkimaan heille sopivat Autodeskin ohjelmistolisenssit.
- Opasta asiakkaita auditointi-ilmoituksissa, käyttöönoton tietojen keräämisessä, havainnoissa, eskaloinneissa, neuvotteluissa ja ratkaisussa.
- Johda neuvotteluja asiakkaiden johtajien ja ylimmän johdon kanssa.
- Pidä tietosi ajan tasalla Autodeskin lisensoinnista, sopimuksista, tuotteista, kilpailijoista ja toimialan kehityksestä.
- Tutki ja arvioi vaatimustenmukaisuuteen liittyviä myyntimahdollisuuksia analytiikkatyökalujen ja tietokantojen avulla.
- Ratkaise asiakkaiden monimutkaisia huolenaiheita ja vastaväitteitä ohjelmistojen vaatimustenmukaisuudesta.
- Viimeistele suoria kaupallisia sopimuksia ja tunnista laajennus- ja lisämyyntimahdollisuuksia.
- Kirjaa liidit, myyntimahdollisuudet, toiminta, myyntiputki ja tulokset Salesforce CRM:ään.
- Suunnittele, toteuta ja seuraa lisenssivaatimustenmukaisuuden kampanjoita.
- Pidä myyntiennusteet ja myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Raportoi lisenssivaatimustenmukaisuudesta vastaavalle vanhemmalle päällikölle.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus.
- Kolmesta viiteen vuotta soveltuvaa kokemusta asiakasrajapinnassa tehtävästä myyntityöstä.
- Kokemusta asiakaskeskusteluista, neuvotteluista ja kaupallisten mahdollisuuksien hallinnasta.
- Vahvat analyyttiset ja kriittisen ajattelun taidot.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Hyvät organisointitaidot ja kyky käsitellä samanaikaisesti useita liidejä, myyntimahdollisuuksia ja asiakastoimeksiantoja.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehdä yhteistyötä myynnin, lakiosaston, kanavakumppaneiden ja muiden tiimien kanssa.
- Eduksi katsotaan MBA-tutkinto tai vastaava ylempi tutkinto.
- Eduksi katsotaan kokemus lisenssivaatimustenmukaisuudesta, ohjelmistomyynnistä, sisämyynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä.
- Eduksi katsotaan ohjelmistolisensointimallien, lisenssisopimusten ja kaupallisten sopimusten tuntemus.
- Eduksi katsotaan Salesforce CRM:n tai vastaavan myyntialustan käyttökokemus.
- Eduksi katsotaan kokemus yhteydenpidosta ylimmän johdon kanssa ja neuvotteluista heidän kanssaan.
- Eduksi katsotaan kokemus työskentelystä kanavakumppaneiden tai lisäarvojälleenmyyjien (VAR) kanssa.
- Eduksi katsotaan ohjelmistojen vaatimustenmukaisuuden, auditointien tai immateriaalioikeuksien suojan tuntemus.
- Eduksi katsotaan kokemus teknologia- tai SaaS-organisaatiossa työskentelystä.
Edut
- Vuosittaisia rahabonuksia voidaan tarjota.
- Myyntitehtäviin voi kuulua provisioita.
- Osakepalkkioita voidaan tarjota.
- Kattava etuuspaketti.
- Perehdytys paikan päällä ja/tai henkilöllisyyden varmentaminen voidaan järjestää tai niitä voidaan edellyttää.