Autodesk arendab tarkvara disaineritele, inseneridele, ehitajatele ja teistele loojatele. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad AutoCAD, Revit ja 3ds Max ning laiem Design and Make Platform, mis toetab projekteerimist, visualiseerimist ja projektijuhtimist ehituse, tootmise ja konsultatsiooni valdkonnas. Ettevõtte tööriistad aitavad meeskondadel kavandada ja ellu viia projekte näiteks arhitektuuri, inseneritegevuse ja tööstusliku tootmise alal, pöörates tähelepanu tõhusale projektide elluviimisele ja kestlikele tulemustele.
Litsentside nõuetele vastavuse müügiesindaja – Filipiinid (hübriidtöö)
Halda Autodeski tarkvara nõuetele vastavusega seotud müügivihjeid, auditeid, läbirääkimisi ja ärilisi lahendusi. Filipiinidel asuvas hübriidtööga ametikohas vastutad piirkonna müügieesmärkide eest.
Kirjeldus
- Hinda ja halda litsentside nõuetele vastavuse müügivõimalusi kuni tehingu sõlmimiseni.
- Tee koostööd Autodeski müügiüksuse, kanalipartnerite, õigusosakonna ja litsentside nõuetele vastavuse kolleegidega.
- Aruta klientide ja kasutajatega võimalikke vastavusprobleeme ning suuna neid äriliste lahenduste poole.
- Jälgi klientidega seotud vastavustegevusi, sealhulgas hoiatuskirju ja auditeid.
- Saavuta ja prognoosi litsentside nõuetele vastavuse kvartali- ja aastamüügi eesmärke.
- Rakenda piirkonna plaane ja vastavusstrateegiaid ACV ning arveldustulemuste eesmärkide täitmiseks.
- Leia müügivõimalusi piraatlusvastase telemeetria ja analüütika abil.
- Aita klientidel leida ja osta sobivaid Autodeski tarkvaralitsentse.
- Juhenda kliente audititeadete, juurutusandmete kogumise, leidude, eskaleerimiste, läbirääkimiste ja lahenduste käigus.
- Juhi läbirääkimisi klientide juhtide ja tippjuhtidega.
- Hoia end kursis Autodeski litsentsimise, lepingute, toodete, konkurentide ja valdkonna suundumustega.
- Kasuta analüütikavahendeid ja andmebaase vastavusega seotud müügivõimaluste uurimiseks ja hindamiseks.
- Lahenda klientide keerukaid muresid ja vastuväiteid tarkvara nõuetele vastavuse kohta.
- Sõlmi otse ärilepinguid ning tuvasta laiendamise ja lisamüügi võimalusi.
- Sisesta müügivihjed, müügivõimalused, tegevused, müügitoru ja tulemused Salesforce CRM-i.
- Planeeri, korralda ja jälgi litsentside nõuetele vastavuse kampaaniaid.
- Hoia müügiprognoosid ja müügitoru andmed täpsed ning ajakohased.
- Allu litsentside nõuetele vastavuse vanemjuhile.
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.
- Kolm kuni viis aastat asjakohast klienditöö kogemust müügis.
- Kogemus kliendivestluste, läbirääkimiste ja äriliste võimaluste haldamisel.
- Tugev analüüsi- ja kriitilise mõtlemise oskus.
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
- Hea organiseerimisoskus ning suutlikkus hallata korraga mitut müügivihjet, müügivõimalust ja kliendisuhet.
- Oskus töötada iseseisvalt ja teha koostööd müügi, õigusosakonna, kanalipartnerite ning teiste meeskondadega.
- Eeliseks on MBA või samaväärne kõrgharidus.
- Eeliseks on kogemus litsentside nõuetele vastavuse, tarkvaramüügi, sisemüügi, kliendihalduse või seotud ärilise tööga.
- Eeliseks on tarkvaralitsentsimise mudelite, litsentsilepingute ja ärilepingute tundmine.
- Eeliseks on Salesforce CRM-i või võrreldava müügiplatvormi kasutamise kogemus.
- Eeliseks on kogemus tippjuhtidega suhtlemisel ja nendega läbirääkimiste pidamisel.
- Eeliseks on kogemus kanalipartnerite või lisandväärtusega edasimüüjatega (VAR) töötamisel.
- Eeliseks on tarkvara nõuetele vastavuse, auditite või intellektuaalomandi kaitse tundmine.
- Eeliseks on kogemus tehnoloogia- või SaaS-organisatsioonis.
Hüved
- Võidakse pakkuda iga-aastaseid rahalisi boonuseid.
- Müügirollidega võib kaasneda komisjonitasu.
- Võidakse pakkuda aktsiatoetusi.
- Põhjalik hüvitiste pakett.
- Võidakse korraldada või nõuda kohapealset sisseelamist ja/või isikusamasuse kontrolli.