Autodesk; tasarımcılar, mühendisler, inşaat profesyonelleri ve diğer yaratıcılar için yazılımlar geliştirir. Portföyünde AutoCAD, Revit ve 3ds Max’in yanı sıra inşaat, üretim ve danışmanlık alanlarında tasarım, görselleştirme ve proje yönetimini destekleyen kapsamlı Design and Make Platform yer alır. Şirketin araçları; mimarlık, mühendislik ve endüstriyel üretim gibi alanlarda ekiplerin çalışmalarını planlamasına ve hayata geçirmesine yardımcı olurken verimli proje yürütme ve sürdürülebilir sonuçlara odaklanır.
Lisans Uyumluluğu Satış Temsilcisi – Filipinler (Hibrit)
Autodesk yazılım uyumluluğu satış fırsatlarını, denetimleri, müzakereleri ve ticari çözümleri yönetin. Filipinler’deki bu hibrit görev, bölge satış hedeflerinden sorumluluk içerir.
Açıklama
- Lisans Uyumluluğu fırsatlarını değerlendirip ticari kapanışa kadar yönetin.
- Autodesk Satış, Kanal İş Ortakları, Hukuk ve Lisans Uyumluluğu ekipleriyle birlikte çalışın.
- Müşteriler ve kullanıcılarla olası uyumluluk sorunlarını görüşerek onları ticari çözümlere yönlendirin.
- İhtar mektupları ve denetimler dâhil müşteri uyumluluk süreçlerini yönetin.
- Üç aylık ve yıllık Lisans Uyumluluğu satış hedeflerine ulaşın ve bu hedefler için tahminler hazırlayın.
- ACV ve faturalandırma hedeflerine ulaşmak için bölge planlarını ve uyumluluk stratejilerini uygulayın.
- Satış fırsatlarını belirlemek için korsanlıkla mücadele telemetrisinden ve analizlerden yararlanın.
- Müşterilerin uygun Autodesk yazılım lisanslarını belirleyip satın almalarına yardımcı olun.
- Müşterilere denetim bildirimleri, dağıtım verilerinin toplanması, bulgular, üst mercilere taşıma, müzakereler ve çözüm aşamalarında rehberlik edin.
- Müşteri yöneticileri ve üst düzey yöneticilerle müzakerelere liderlik edin.
- Autodesk lisansları, anlaşmaları, sözleşmeleri, ürünleri, rakipleri ve sektör eğilimleri hakkındaki bilgilerinizi güncel tutun.
- Uyumluluk fırsatlarını araştırmak ve değerlendirmek için analiz araçlarını ve veri tabanlarını kullanın.
- Müşterilerin yazılım uyumluluğuna ilişkin karmaşık endişelerini ve itirazlarını çözüme kavuşturun.
- Doğrudan ticari anlaşmaları sonuçlandırın; büyüme ve üst satış fırsatlarını belirleyin.
- Potansiyel müşterileri, fırsatları, faaliyetleri, satış hattını ve sonuçları Salesforce CRM’e kaydedin.
- Lisans Uyumluluğu kampanyalarını planlayın, yürütün ve izleyin.
- Satış tahminlerinin ve satış hattı kayıtlarının doğru ve güncel olmasını sağlayın.
- Kıdemli Lisans Uyumluluğu Müdürüne rapor verin.
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim.
- Müşterilerle doğrudan iletişim gerektiren satış alanında üç ila beş yıl ilgili deneyim.
- Müşteri görüşmelerini, müzakereleri ve ticari fırsatları yönetme deneyimi.
- Güçlü analiz ve eleştirel düşünme becerileri.
- Yazılı ve sözlü iletişim becerileri çok iyi olmalı.
- Birden fazla potansiyel müşteriyi, fırsatı ve müşteri sürecini aynı anda yönetebilecek güçlü organizasyon becerisi.
- Bağımsız çalışabilme ve Satış, Hukuk, Kanal İş Ortakları ile diğer ekiplerle iş birliği yapabilme.
- Tercihen: MBA veya eşdeğer ileri düzey yeterlilik.
- Tercihen: Lisans Uyumluluğu, yazılım satışı, iç satış, hesap yönetimi veya ilgili bir ticari rolde deneyim.
- Tercihen: Yazılım lisanslama modelleri, lisans anlaşmaları ve ticari sözleşmeler hakkında bilgi.
- Tercihen: Salesforce CRM veya benzer bir satış platformu deneyimi.
- Tercihen: Üst düzey yöneticiler ve C düzeyindeki yöneticilerle iletişim ve müzakere deneyimi.
- Tercihen: Kanal İş Ortakları veya Katma Değerli Satıcılarla (VAR) çalışma deneyimi.
- Tercihen: Yazılım uyumluluğu, denetimler veya fikrî mülkiyetin korunması hakkında bilgi.
- Tercihen: Teknoloji veya SaaS kuruluşunda deneyim.
Yan Haklar
- Yıllık nakit prim verilebilir.
- Satış rollerinde komisyon bulunabilir.
- Hisse senedi hibesi verilebilir.
- Kapsamlı yan haklar paketi.
- Yüz yüze işe başlama eğitimi ve/veya kimlik doğrulaması sağlanabilir ya da zorunlu tutulabilir.