Autodesk พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับนักออกแบบ วิศวกร ผู้ก่อสร้าง และผู้สร้างสรรค์ผลงานในสาขาอื่น ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย AutoCAD, Revit และ 3ds Max รวมถึง Design and Make Platform ซึ่งสนับสนุนการออกแบบ การแสดงภาพ และการจัดการโครงการในภาคการก่อสร้าง การผลิต และการให้คำปรึกษา เครื่องมือของ Autodesk ช่วยให้ทีมต่าง ๆ วางแผนและดำเนินงานในสาขาต่าง ๆ เช่น สถาปัตยกรรม วิศวกรรม และการผลิตภาคอุตสาหกรรม โดยมุ่งเน้นการดำเนินโครงการอย่างมีประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
ตัวแทนขายด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต – ฟิลิปปินส์ (ทำงานแบบผสมผสาน)
ดูแลลูกค้าเป้าหมายด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดซอฟต์แวร์ Autodesk รวมถึงการตรวจสอบ การเจรจา และการหาข้อยุติทางการค้า ตำแหน่งงานแบบผสมผสานในฟิลิปปินส์นี้รับผิดชอบเป้าหมายการขายในเขตพื้นที่
รายละเอียด
- คัดกรองและดูแลโอกาสด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาตจนปิดการขายได้สำเร็จ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย Autodesk พันธมิตรช่องทางการขาย ฝ่ายกฎหมาย และเพื่อนร่วมงานด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต
- หารือกับลูกค้าและผู้ใช้เกี่ยวกับประเด็นการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่อาจเกิดขึ้น พร้อมแนะนำแนวทางแก้ไขทางการค้า
- ดูแลการดำเนินงานด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดกับลูกค้า รวมถึงจดหมายแจ้งเตือนและการตรวจสอบ
- ทำยอดขายและจัดทำประมาณการเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต
- ดำเนินแผนเขตพื้นที่และกลยุทธ์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ACV และยอดเรียกเก็บเงิน
- ใช้ข้อมูลวัดผลและการวิเคราะห์การต่อต้านการละเมิดลิขสิทธิ์เพื่อค้นหาโอกาสการขาย
- ช่วยลูกค้าระบุและซื้อใบอนุญาตซอฟต์แวร์ Autodesk ที่เหมาะสม
- แนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการ ตั้งแต่การแจ้งตรวจสอบ การรวบรวมข้อมูลการติดตั้ง การแจ้งผล การยกระดับปัญหา การเจรจา จนถึงการหาข้อยุติ
- เป็นผู้นำการเจรจากับผู้บริหารและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงสุดของลูกค้า
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการให้สิทธิ์ใช้งาน ข้อตกลง สัญญา ผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และแนวโน้มอุตสาหกรรมของ Autodesk
- ใช้เครื่องมือวิเคราะห์และฐานข้อมูลเพื่อตรวจสอบและประเมินโอกาสด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- แก้ไขข้อกังวลและข้อโต้แย้งที่ซับซ้อนของลูกค้าเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดซอฟต์แวร์
- ปิดข้อตกลงทางการค้าโดยตรง และระบุโอกาสในการขยายธุรกิจและการขายเพิ่ม
- บันทึกผู้สนใจ โอกาส กิจกรรม ขั้นตอนการขาย และผลลัพธ์ใน Salesforce CRM
- วางแผน ดำเนินการ และติดตามแคมเปญด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต
- ดูแลให้ประมาณการยอดขายและบันทึกขั้นตอนการขายถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- รายงานต่อผู้จัดการอาวุโสด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องด้านการขายและการทำงานกับลูกค้า 3 ถึง 5 ปี
- มีประสบการณ์ดูแลการพูดคุย การเจรจา และโอกาสทางการค้ากับลูกค้า
- มีทักษะการวิเคราะห์และการคิดเชิงวิพากษ์ที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- มีทักษะการจัดการที่ดี และสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมาย โอกาสทางการขาย และงานกับลูกค้าหลายรายการพร้อมกัน
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและร่วมมือกับฝ่ายขาย ฝ่ายกฎหมาย พันธมิตรช่องทางการขาย และทีมอื่น ๆ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: วุฒิ MBA หรือคุณวุฒิขั้นสูงที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดใบอนุญาต การขายซอฟต์แวร์ การขายภายในองค์กร การบริหารลูกค้า หรือบทบาททางการค้าที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับรูปแบบการให้สิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ ข้อตกลงใบอนุญาต และสัญญาทางการค้า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้ Salesforce CRM หรือแพลตฟอร์มการขายที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ติดต่อและเจรจากับผู้บริหารและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงสุด
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรช่องทางการขายหรือตัวแทนจำหน่ายที่เพิ่มมูลค่า (VAR)
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดซอฟต์แวร์ การตรวจสอบ หรือการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในองค์กรเทคโนโลยีหรือ SaaS
สวัสดิการ
- อาจมีโบนัสเงินสดประจำปี
- ตำแหน่งงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชัน
- อาจได้รับหุ้นเป็นรางวัล
- แพ็กเกจสวัสดิการครบวงจร
- อาจมีหรือกำหนดให้เข้ารับการปฐมนิเทศแบบพบหน้าและ/หรือการยืนยันตัวตน