Autodeskは、デザイナー、エンジニア、建設関係者をはじめとするさまざまなクリエイター向けのソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、AutoCAD、Revit、3ds Maxのほか、建設、製造、コンサルティング分野における設計、ビジュアライゼーション、プロジェクト管理を支援する包括的なDesign and Make Platformが含まれます。同社のツールは、建築、エンジニアリング、工業生産などの分野で、チームによる業務の計画と遂行を支援し、効率的なプロジェクト実行と持続可能な成果を重視しています。
ライセンスコンプライアンス営業担当—フィリピン（ハイブリッド勤務）
Autodesk ソフトウェアのコンプライアンスに関する見込み客、監査、交渉、商業的解決を担当します。フィリピンでのハイブリッド勤務で、担当地域の売上目標も担います。
仕事内容
- ライセンスコンプライアンスの商談を見極め、商業的な合意に至るまで管理します。
- Autodesk の営業、チャネルパートナー、法務、ライセンスコンプライアンスの各担当者と連携します。
- 顧客やユーザーと潜在的なコンプライアンス上の問題について話し合い、商業的な解決策へ導きます。
- 警告書や監査を含む、顧客のコンプライアンス対応を統括します。
- 四半期および年間のライセンスコンプライアンス売上目標を達成し、予測します。
- ACV と請求目標の達成に向け、地域計画とコンプライアンス戦略を実行します。
- 海賊版対策のテレメトリーデータと分析を活用して、営業機会を見つけます。
- 顧客が適切な Autodesk ソフトウェアライセンスを選び、購入できるよう支援します。
- 監査通知、導入データの収集、調査結果、エスカレーション、交渉、解決までの各段階で顧客を支援します。
- 顧客企業の役員や C レベルの関係者との交渉を主導します。
- Autodesk のライセンス、合意、契約、製品、競合他社、業界動向について最新情報を把握します。
- 分析ツールやデータベースを使って、コンプライアンス商機を調査し、見極めます。
- ソフトウェアコンプライアンスに関する複雑な懸念や異議に対応します。
- 顧客との直接的な商業契約を締結し、拡張やアップセルの機会を特定します。
- Salesforce CRM に見込み客、商談、活動、パイプライン、成果を記録します。
- ライセンスコンプライアンスのキャンペーンを計画、実施、モニタリングします。
- 売上予測とパイプラインの記録を正確かつ最新の状態に保ちます。
- ライセンスコンプライアンス担当シニアマネージャーに報告します。
応募要件
- 学士号、または同等の実務経験。
- 顧客対応を伴う営業関連業務の経験が3～5年。
- 顧客との対話、交渉、商業機会の管理経験。
- 優れた分析力と批判的思考力。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- 高い組織力を備え、複数の見込み客、商談、顧客対応を同時に進められること。
- 自立して業務を進めるとともに、営業、法務、チャネルパートナーなどのチームと協力できること。
- 歓迎条件：MBA、または同等の上級資格。
- 歓迎条件：ライセンスコンプライアンス、ソフトウェア営業、インサイドセールス、アカウント管理、または関連する商業職務の経験。
- 歓迎条件：ソフトウェアのライセンスモデル、ライセンス契約、商業契約に関する知識。
- 歓迎条件：Salesforce CRM または同等の営業プラットフォームの使用経験。
- 歓迎条件：役員や C レベルの関係者との折衝・交渉経験。
- 歓迎条件：チャネルパートナーまたは付加価値再販業者（VAR）との協業経験。
- 歓迎条件：ソフトウェアコンプライアンス、監査、または知的財産保護に関する知識。
- 歓迎条件：テクノロジー企業または SaaS 企業での勤務経験。
福利厚生
- 年次現金ボーナスが支給される場合があります。
- 営業職にはコミッションが含まれる場合があります。
- 株式報酬が付与される場合があります。
- 充実した福利厚生制度。
- 対面でのオンボーディングおよび/または本人確認が提供または求められる場合があります。