Autodesk sviluppa software per progettisti, ingegneri, costruttori e altri professionisti creativi. Il suo portafoglio comprende AutoCAD, Revit e 3ds Max, oltre all’ampia Design and Make Platform, che supporta la progettazione, la visualizzazione e la gestione dei progetti nei settori dell’edilizia, della produzione e della consulenza. Gli strumenti dell’azienda aiutano i team a pianificare e realizzare progetti in ambiti quali architettura, ingegneria e produzione industriale, con particolare attenzione all’esecuzione efficiente dei progetti e a risultati sostenibili.
Rappresentante commerciale per la conformità delle licenze – Filippine (ibrido)
Gestisci opportunità di conformità software Autodesk, audit, negoziazioni e soluzioni commerciali. Questo ruolo ibrido nelle Filippine prevede obiettivi di vendita territoriali.
Descrizione
- Qualifica e gestisci le opportunità di conformità delle licenze fino alla conclusione commerciale.
- Collabora con i team vendite di Autodesk, i partner di canale, l’ufficio legale e i colleghi della conformità delle licenze.
- Discuti con clienti e utenti di potenziali problemi di conformità, indirizzandoli verso soluzioni commerciali.
- Supervisiona le attività di conformità con i clienti, comprese le lettere di avvertimento e gli audit.
- Raggiungi e prevedi gli obiettivi trimestrali e annuali di vendita per la conformità delle licenze.
- Attua piani territoriali e strategie di conformità per raggiungere gli obiettivi di ACV e fatturazione.
- Usa telemetria e analisi antipirateria per individuare opportunità di vendita.
- Aiuta i clienti a identificare e acquistare le licenze software Autodesk più adatte.
- Guida i clienti attraverso le notifiche di audit, la raccolta dei dati di distribuzione, i rilievi, le escalation, le negoziazioni e la risoluzione.
- Conduci le negoziazioni con dirigenti e stakeholder di livello C dei clienti.
- Rimani aggiornato su licenze, accordi, contratti e prodotti Autodesk, sui concorrenti e sulle tendenze del settore.
- Usa strumenti analitici e database per esaminare e qualificare le opportunità di conformità.
- Risolvi dubbi e obiezioni complesse dei clienti sulla conformità software.
- Concludi accordi commerciali diretti e individua opportunità di espansione e vendita aggiuntiva.
- Registra lead, opportunità, attività, pipeline e risultati in Salesforce CRM.
- Pianifica, gestisci e monitora le campagne di conformità delle licenze.
- Mantieni aggiornate e accurate le previsioni di vendita e le registrazioni della pipeline.
- Riporta al responsabile senior della conformità delle licenze.
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- Da tre a cinque anni di esperienza pertinente nelle vendite a contatto diretto con i clienti.
- Esperienza nella gestione di conversazioni con i clienti, negoziazioni e opportunità commerciali.
- Ottime capacità analitiche e di pensiero critico.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Spiccate capacità organizzative e capacità di gestire contemporaneamente più lead, opportunità e rapporti con i clienti.
- Capacità di lavorare in autonomia e collaborare con Vendite, ufficio legale, partner di canale e altri team.
- Preferibile: MBA o qualifica avanzata equivalente.
- Preferibile: Esperienza nella conformità delle licenze, nelle vendite software, nelle vendite interne, nella gestione clienti o in un ruolo commerciale correlato.
- Preferibile: Conoscenza dei modelli di licenza software, degli accordi di licenza e dei contratti commerciali.
- Preferibile: Esperienza con Salesforce CRM o una piattaforma di vendita comparabile.
- Preferibile: Esperienza nei rapporti e nelle negoziazioni con dirigenti e stakeholder di livello C.
- Preferibile: Esperienza di lavoro con partner di canale o rivenditori a valore aggiunto (VAR).
- Preferibile: Familiarità con la conformità software, gli audit o la tutela della proprietà intellettuale.
- Preferibile: Esperienza in un’azienda tecnologica o SaaS.
Benefit
- Potrebbero essere offerti bonus annuali in denaro.
- I ruoli di vendita possono includere commissioni.
- Potrebbero essere assegnate azioni.
- Pacchetto completo di benefit.
- Potrebbero essere offerti o richiesti onboarding in presenza e/o verifica dell’identità.