Autodesk entwickelt Software für Designer, Ingenieure, Bauunternehmen und andere Kreative. Das Portfolio umfasst AutoCAD, Revit und 3ds Max sowie die umfassendere Design and Make Platform, die Design, Visualisierung und Projektmanagement in den Bereichen Bauwesen, Fertigung und Beratung unterstützt. Die Werkzeuge des Unternehmens helfen Teams dabei, Projekte in Bereichen wie Architektur, Ingenieurwesen und industrieller Produktion zu planen und umzusetzen, wobei der Schwerpunkt auf einer effizienten Projektdurchführung und nachhaltigen Ergebnissen liegt.
Vertriebsmitarbeiter für Lizenz-Compliance – Philippinen (hybrid)
Betreut Leads zu Autodesk-Software-Compliance, Audits, Verhandlungen und kommerziellen Lösungen. Diese hybride Position auf den Philippinen umfasst Verantwortung für regionale Vertriebsziele.
Beschreibung
- Qualifizieren und betreuen Sie Lizenz-Compliance-Chancen bis zum kommerziellen Abschluss.
- Arbeiten Sie mit dem Autodesk-Vertrieb, Channel-Partnern, der Rechtsabteilung und Kollegen aus dem Bereich License Compliance zusammen.
- Besprechen Sie mögliche Compliance-Probleme mit Kunden und Nutzern und führen Sie sie zu kommerziellen Lösungen.
- Betreuen Sie Compliance-Prozesse bei Kunden, einschließlich Warnschreiben und Audits.
- Erreichen und prognostizieren Sie vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele für License Compliance.
- Setzen Sie Gebietspläne und Compliance-Strategien um, um ACV- und Abrechnungsziele zu erreichen.
- Nutzen Sie Telemetriedaten und Analysen zur Bekämpfung von Piraterie, um Verkaufschancen zu erkennen.
- Unterstützen Sie Kunden dabei, passende Autodesk-Softwarelizenzen zu finden und zu erwerben.
- Begleiten Sie Kunden durch Audit-Mitteilungen, die Erfassung von Bereitstellungsdaten, Ergebnisse, Eskalationen, Verhandlungen und Lösungen.
- Führen Sie Verhandlungen mit Führungskräften und Stakeholdern auf C-Level.
- Halten Sie Ihr Wissen zu Autodesk-Lizenzierung, Vereinbarungen, Verträgen, Produkten, Wettbewerbern und Branchentrends aktuell.
- Nutzen Sie Analysetools und Datenbanken, um Compliance-Chancen zu untersuchen und zu qualifizieren.
- Lösen Sie komplexe Kundenanliegen und Einwände zur Software-Compliance.
- Schließen Sie direkte kommerzielle Vereinbarungen ab und erkennen Sie Möglichkeiten zur Erweiterung und zum Upselling.
- Dokumentieren Sie Leads, Chancen, Aktivitäten, Pipeline und Ergebnisse im Salesforce CRM.
- Planen, führen und überwachen Sie License-Compliance-Kampagnen.
- Halten Sie Vertriebsprognosen und Pipeline-Daten korrekt und aktuell.
- Berichten Sie an den Senior License Compliance Manager.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Drei bis fünf Jahre einschlägige Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb.
- Erfahrung mit Kundengesprächen, Verhandlungen und kommerziellen Chancen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kritisches Denkvermögen.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägtes Organisationstalent und die Fähigkeit, mehrere Leads, Chancen und Kundenprojekte gleichzeitig zu betreuen.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und mit Vertrieb, Rechtsabteilung, Channel-Partnern und anderen Teams zusammenzuarbeiten.
- Bevorzugt: MBA oder gleichwertiger weiterführender Abschluss.
- Bevorzugt: Erfahrung in License Compliance, Softwarevertrieb, Inside Sales, Account Management oder einer verwandten kaufmännischen Funktion.
- Bevorzugt: Kenntnisse zu Softwarelizenzmodellen, Lizenzvereinbarungen und kommerziellen Verträgen.
- Bevorzugt: Erfahrung mit Salesforce CRM oder einer vergleichbaren Vertriebsplattform.
- Bevorzugt: Erfahrung in der Ansprache und Verhandlung mit Führungskräften und Stakeholdern auf C-Level.
- Bevorzugt: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern oder Value-Added Resellern (VARs).
- Bevorzugt: Vertrautheit mit Software-Compliance, Audits oder dem Schutz geistigen Eigentums.
- Bevorzugt: Erfahrung in einem Technologie- oder SaaS-Unternehmen.
Zusatzleistungen
- Jährliche Barboni können angeboten werden.
- Vertriebspositionen können Provisionen umfassen.
- Aktienzuteilungen können angeboten werden.
- Umfassendes Leistungspaket.
- Eine persönliche Einarbeitung und/oder Identitätsprüfung kann angeboten werden oder erforderlich sein.