Autodesk vyvíjí software pro designéry, inženýry, stavebníky a další tvůrce. Portfolio společnosti zahrnuje AutoCAD, Revit a 3ds Max i širší platformu Design and Make, která podporuje navrhování, vizualizaci a řízení projektů ve stavebnictví, výrobě a poradenství. Nástroje společnosti pomáhají týmům plánovat a realizovat práci v oblastech, jako jsou architektura, inženýrství a průmyslová výroba, s důrazem na efektivní provádění projektů a udržitelné výsledky.
Obchodní zástupce pro dodržování licencí — Filipíny (hybridní režim)
Správa obchodních kontaktů, auditů, jednání a obchodních řešení v oblasti dodržování licencí Autodesk. Hybridní práce na Filipínách s odpovědností za plnění prodejních cílů v přiděleném regionu.
Popis
- Kvalifikovat obchodní příležitosti v oblasti dodržování licencí a vést je až k uzavření obchodní dohody.
- Spolupracovat s obchodním oddělením Autodesk, partnery v prodejních kanálech, právním oddělením a kolegy z oblasti dodržování licencí.
- Probírat se zákazníky a uživateli možné problémy s dodržováním licencí a vést je ke komerčnímu řešení.
- Koordinovat zapojení zákazníků v otázkách dodržování licencí, včetně varovných dopisů a auditů.
- Plnit a předvídat čtvrtletní a roční prodejní cíle v oblasti dodržování licencí.
- Realizovat regionální plány a strategie dodržování licencí za účelem dosažení cílů ACV a fakturace.
- Využívat telemetrii a analytiku zaměřenou na boj proti pirátství k vyhledávání obchodních příležitostí.
- Pomáhat zákazníkům určit a zakoupit vhodné licence k softwaru Autodesk.
- Provázet zákazníky auditem od oznámení a shromažďování údajů o nasazení přes zjištění a eskalace až po jednání a vyřešení případu.
- Vést jednání s vedoucími pracovníky zákazníků a členy vrcholového vedení.
- Sledovat aktuální informace o licencování Autodesk, dohodách, smlouvách, produktech, konkurenci a trendech v oboru.
- Využívat analytické nástroje a databáze k prověřování a kvalifikaci příležitostí souvisejících s dodržováním licencí.
- Řešit složité obavy a námitky zákazníků ohledně dodržování pravidel pro software.
- Uzavírat přímé obchodní dohody a vyhledávat možnosti rozšíření spolupráce a doplňkového prodeje.
- Zaznamenávat kontakty, příležitosti, aktivity, prodejní pipeline a výsledky v CRM Salesforce.
- Plánovat, realizovat a sledovat kampaně zaměřené na dodržování licencí.
- Udržovat přesné a aktuální prodejní prognózy a záznamy o pipeline.
- Podléhat seniornímu manažerovi pro dodržování licencí.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo odpovídající odborná praxe.
- Tři až pět let relevantní praxe v prodeji se zaměřením na zákazníky.
- Zkušenosti s jednáním se zákazníky, vyjednáváním a obchodními příležitostmi.
- Silné analytické schopnosti a kritické myšlení.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Dobré organizační schopnosti a schopnost současně zvládat více kontaktů, příležitostí a zákaznických jednání.
- Schopnost pracovat samostatně a spolupracovat s obchodním a právním oddělením, partnery v prodejních kanálech a dalšími týmy.
- Výhodou: titul MBA nebo odpovídající vyšší kvalifikace.
- Výhodou: zkušenosti s dodržováním licencí, prodejem softwaru, vnitřním prodejem, správou zákaznických účtů nebo podobnou obchodní rolí.
- Výhodou: znalost modelů softwarového licencování, licenčních dohod a obchodních smluv.
- Výhodou: zkušenosti s CRM Salesforce nebo srovnatelnou prodejní platformou.
- Výhodou: zkušenosti s komunikací a vyjednáváním s vrcholovými manažery.
- Výhodou: zkušenosti se spoluprací s partnery v prodejních kanálech nebo prodejci s přidanou hodnotou (VAR).
- Výhodou: znalost dodržování softwarových licencí, auditů nebo ochrany duševního vlastnictví.
- Výhodou: zkušenosti v technologické společnosti nebo organizaci působící v oblasti SaaS.
Benefity
- Mohou být nabízeny roční peněžní bonusy.
- Prodejní pozice mohou zahrnovat provize.
- Mohou být poskytovány akciové granty.
- Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
- Může být zajištěno nebo vyžadováno osobní zaškolení a/nebo ověření totožnosti.