Autodesk разработва софтуер за дизайнери, инженери, строители и други творци. Портфолиото му включва AutoCAD, Revit и 3ds Max, както и по-широката платформа Design and Make, която подпомага проектирането, визуализацията и управлението на проекти в строителството, производството и консултантските услуги. Инструментите на компанията помагат на екипите да планират и изпълняват работа в области като архитектура, инженерство и промишлено производство, с акцент върху ефективното изпълнение на проекти и устойчивите резултати.
Търговски представител по съответствие на лицензи – Филипини (хибридна работа)
Управлявайте потенциални клиенти, одити, преговори и търговски решения, свързани със съответствието на софтуера на Autodesk. Хибридната позиция във Филипините включва отговорност за постигането на търговските цели за поверения регион.
Описание
- Оценявате и управлявате търговски възможности в областта на съответствието на лицензи до сключване на сделка.
- Работите с търговския екип на Autodesk, канални партньори, правния отдел и колегите по съответствие на лицензи.
- Обсъждате с клиенти и потребители потенциални проблеми със съответствието и ги насочвате към търговски решения.
- Наблюдавате ангажиментите с клиенти по съответствие, включително предупредителни писма и одити.
- Изпълнявате и прогнозирате тримесечните и годишните търговски цели за съответствие на лицензи.
- Прилагате регионални планове и стратегии за съответствие, за да постигате целите за ACV и фактуриране.
- Използвате телеметрия и анализи за откриване на пиратство, за да намирате търговски възможности.
- Помагате на клиентите да изберат и закупят подходящи софтуерни лицензи на Autodesk.
- Насочвате клиентите през уведомленията за одит, събирането на данни за внедряването, констатациите, ескалациите, преговорите и разрешаването на случаите.
- Ръководите преговори с ръководители на клиенти и членове на висшето ръководство.
- Следите актуалната информация за лицензите, споразуменията, договорите и продуктите на Autodesk, конкурентите и тенденциите в бранша.
- Използвате аналитични инструменти и бази данни, за да проучвате и оценявате възможности за съответствие на лицензи.
- Разрешавате сложни опасения и възражения на клиенти относно съответствието на софтуера.
- Сключвате директни търговски споразумения и откривате възможности за разширяване и допълнителни продажби.
- Регистрирате потенциални клиенти, възможности, дейности, търговския pipeline и резултати в Salesforce CRM.
- Планирате, провеждате и проследявате кампании за съответствие на лицензи.
- Поддържате точни и актуални търговски прогнози и записи за pipeline.
- Отчитате се пред старшия мениджър по съответствие на лицензи.
Изисквания
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит.
- Три до пет години подходящ опит в продажби с пряко взаимодействие с клиенти.
- Опит в разговори с клиенти, преговори и управление на търговски възможности.
- Силни аналитични умения и умения за критично мислене.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация.
- Добри организационни умения и способност за едновременна работа с множество потенциални клиенти, възможности и ангажименти с клиенти.
- Способност за самостоятелна работа и сътрудничество с търговския екип, правния отдел, канални партньори и други екипи.
- Предимство: MBA или равностойна квалификация за напреднало образование.
- Предимство: опит в съответствие на лицензи, продажба на софтуер, вътрешни продажби, управление на клиентски профили или сходна търговска роля.
- Предимство: познаване на модели за софтуерно лицензиране, лицензионни споразумения и търговски договори.
- Предимство: опит със Salesforce CRM или сравнима платформа за продажби.
- Предимство: опит във взаимодействие и преговори с ръководители и членове на висшето ръководство.
- Предимство: опит в работата с канални партньори или дистрибутори с добавена стойност (VAR).
- Предимство: познания за съответствие на софтуера, одити или защита на интелектуалната собственост.
- Предимство: опит в технологична или SaaS организация.
Придобивки
- Възможно е да се предлагат годишни парични бонуси.
- Търговските позиции може да включват комисиони.
- Възможно е да се предлагат акции като част от възнаграждението.
- Цялостен пакет от придобивки.
- Възможно е да се осигури или изисква присъствено въвеждащо обучение и/или проверка на самоличността.