Autodesk phát triển phần mềm dành cho các nhà thiết kế, kỹ sư, nhà thầu xây dựng và những người sáng tạo khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm AutoCAD, Revit và 3ds Max, cùng với Design and Make Platform, một nền tảng hỗ trợ thiết kế, trực quan hóa và quản lý dự án trong các lĩnh vực xây dựng, sản xuất và tư vấn. Các công cụ của Autodesk giúp các nhóm lập kế hoạch và triển khai công việc trong những ngành như kiến trúc, kỹ thuật và sản xuất công nghiệp, chú trọng vào việc thực hiện dự án hiệu quả và tạo ra các kết quả bền vững.
Đại diện kinh doanh tuân thủ giấy phép – Philippines (Làm việc kết hợp)
Quản lý khách hàng tiềm năng về tuân thủ phần mềm Autodesk, kiểm toán, đàm phán và giải pháp thương mại. Vị trí làm việc kết hợp tại Philippines, chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số trong khu vực.
Mô tả
- Đánh giá và quản lý các cơ hội về tuân thủ giấy phép cho đến khi hoàn tất giao dịch thương mại.
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Autodesk, đối tác kênh, bộ phận Pháp chế và đồng nghiệp phụ trách tuân thủ giấy phép.
- Trao đổi với khách hàng và người dùng về các vấn đề tuân thủ tiềm ẩn, hướng dẫn họ tìm giải pháp thương mại.
- Giám sát các hoạt động tuân thủ với khách hàng, bao gồm thư cảnh báo và kiểm toán.
- Đạt và dự báo chỉ tiêu doanh số tuân thủ giấy phép theo quý và năm.
- Triển khai kế hoạch khu vực và chiến lược tuân thủ để đạt mục tiêu ACV và doanh thu lập hóa đơn.
- Sử dụng dữ liệu đo lường và phân tích chống vi phạm bản quyền để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
- Hỗ trợ khách hàng xác định và mua giấy phép phần mềm Autodesk phù hợp.
- Hướng dẫn khách hàng qua các thông báo kiểm toán, thu thập dữ liệu triển khai, kết quả, quy trình chuyển cấp, đàm phán và giải quyết vấn đề.
- Dẫn dắt đàm phán với lãnh đạo khách hàng và các bên liên quan cấp cao nhất.
- Cập nhật kiến thức về cấp phép, thỏa thuận, hợp đồng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành của Autodesk.
- Sử dụng công cụ phân tích và cơ sở dữ liệu để tìm hiểu, đánh giá các cơ hội tuân thủ.
- Giải quyết các mối quan ngại và phản đối phức tạp của khách hàng về tuân thủ phần mềm.
- Hoàn tất các thỏa thuận thương mại trực tiếp và xác định cơ hội mở rộng, bán thêm.
- Ghi nhận khách hàng tiềm năng, cơ hội, hoạt động, quy trình bán hàng và kết quả trong Salesforce CRM.
- Lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chiến dịch tuân thủ giấy phép.
- Đảm bảo dự báo doanh số và hồ sơ quy trình bán hàng chính xác, luôn được cập nhật.
- Báo cáo cho Quản lý cấp cao phụ trách tuân thủ giấy phép.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm làm việc chuyên môn tương đương.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm phù hợp trong lĩnh vực kinh doanh, thường xuyên làm việc với khách hàng.
- Có kinh nghiệm trao đổi, đàm phán với khách hàng và quản lý các cơ hội thương mại.
- Có khả năng phân tích và tư duy phản biện tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Có khả năng tổ chức tốt và xử lý đồng thời nhiều khách hàng tiềm năng, cơ hội và hoạt động với khách hàng.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Pháp chế, đối tác kênh và các nhóm khác.
- Ưu tiên: Bằng MBA hoặc bằng cấp chuyên môn nâng cao tương đương.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về tuân thủ giấy phép, kinh doanh phần mềm, kinh doanh nội bộ, quản lý khách hàng hoặc vai trò thương mại liên quan.
- Ưu tiên: Có kiến thức về mô hình cấp phép phần mềm, thỏa thuận cấp phép và hợp đồng thương mại.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce CRM hoặc nền tảng bán hàng tương đương.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc và đàm phán với lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan cấp cao nhất.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc với đối tác kênh hoặc nhà bán lẻ gia tăng giá trị (VAR).
- Ưu tiên: Có hiểu biết về tuân thủ phần mềm, kiểm toán hoặc bảo vệ sở hữu trí tuệ.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc tại tổ chức công nghệ hoặc SaaS.
Phúc lợi
- Có thể có khoản thưởng tiền mặt hằng năm.
- Các vị trí kinh doanh có thể bao gồm hoa hồng.
- Có thể được cấp cổ phiếu thưởng.
- Gói phúc lợi toàn diện.
- Có thể tổ chức hoặc yêu cầu hướng dẫn trực tiếp khi nhận việc và/hoặc xác minh danh tính.