Autodesk מפתחת תוכנות עבור מעצבים, מהנדסים, בונים ויוצרים אחרים. סל המוצרים שלה כולל את AutoCAD, Revit ו־3ds Max, לצד פלטפורמת Design and Make הרחבה יותר, התומכת בתכנון, בהמחשה ובניהול פרויקטים בתחומי הבנייה, הייצור והייעוץ. הכלים של החברה מסייעים לצוותים לתכנן ולבצע עבודה בתחומים כמו אדריכלות, הנדסה וייצור תעשייתי, תוך דגש על ביצוע יעיל של פרויקטים ועל תוצאות בנות-קיימא.
נציג/ת מכירות לעמידה בתנאי רישוי – הפיליפינים (היברידי)
ניהול לידים לעמידה בתנאי הרישוי של תוכנות Autodesk, ביקורות, משא ומתן ופתרונות מסחריים. התפקיד ההיברידי בפיליפינים כולל אחריות לעמידה ביעדי מכירות אזוריים.
תיאור
- הערכת הזדמנויות בתחום העמידה בתנאי רישוי וניהולן עד לסגירה מסחרית.
- עבודה עם צוותי המכירות של Autodesk, שותפי ערוצים, המחלקה המשפטית ועמיתים בתחום העמידה בתנאי רישוי.
- דיון בסוגיות אפשריות של עמידה בתנאים עם לקוחות ומשתמשים והכוונתם לפתרונות מסחריים.
- פיקוח על התקשרויות בנושא עמידה בתנאים מול לקוחות, לרבות מכתבי אזהרה וביקורות.
- עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים בתחום העמידה בתנאי רישוי ומתן תחזיות לגביהם.
- ביצוע תוכניות אזוריות ואסטרטגיות עמידה בתנאים להשגת יעדי ערך חוזי שנתי (ACV) וחיוב.
- שימוש בנתוני טלמטריה ובניתוחים למניעת פיראטיות כדי לאתר הזדמנויות מכירה.
- סיוע ללקוחות בזיהוי וברכישה של רישיונות תוכנה מתאימים של Autodesk.
- הדרכת לקוחות לאורך הודעות ביקורת, איסוף נתוני פריסה, ממצאים, הסלמות, משא ומתן ופתרון.
- הובלת משא ומתן עם מנהלים בכירים ובעלי תפקידים בדרג C אצל לקוחות.
- שמירה על עדכניות בנוגע לרישוי, להסכמים, לחוזים ולמוצרים של Autodesk, למתחרים ולמגמות בענף.
- שימוש בכלי ניתוח ובמאגרי מידע כדי לבדוק הזדמנויות בתחום העמידה בתנאים ולהעריך את התאמתן.
- פתרון חששות והתנגדויות מורכבים של לקוחות בנושא עמידה בתנאי שימוש בתוכנה.
- סגירת הסכמים מסחריים ישירים וזיהוי הזדמנויות להרחבה ולמכירה נוספת.
- תיעוד לידים, הזדמנויות, פעילות, צבר מכירות ותוצאות במערכת Salesforce CRM.
- תכנון, ביצוע ומעקב אחר קמפיינים בתחום העמידה בתנאי רישוי.
- שמירה על תחזיות מכירות ורישומי צבר מדויקים ועדכניים.
- דיווח למנהל/ת הבכיר/ה לעמידה בתנאי רישוי.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון רלוונטי במכירות מול לקוחות.
- ניסיון בניהול שיחות עם לקוחות, משא ומתן והזדמנויות מסחריות.
- יכולות חזקות של ניתוח וחשיבה ביקורתית.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לטפל בכמה לידים, הזדמנויות והתקשרויות עם לקוחות במקביל.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה עם צוותי מכירות, משפטים, שותפי ערוצים וצוותים אחרים.
- יתרון: תואר MBA או הסמכה מתקדמת שוות ערך.
- יתרון: ניסיון בעמידה בתנאי רישוי, במכירות תוכנה, במכירות פנימיות, בניהול חשבונות או בתפקיד מסחרי קשור.
- יתרון: היכרות עם מודלים לרישוי תוכנה, הסכמי רישוי וחוזים מסחריים.
- יתרון: ניסיון ב-Salesforce CRM או בפלטפורמת מכירות דומה.
- יתרון: ניסיון בעבודה ובמשא ומתן עם מנהלים בכירים ובעלי תפקידים בדרג C.
- יתרון: ניסיון בעבודה עם שותפי ערוצים או מפיצים בעלי ערך מוסף (VARs).
- יתרון: היכרות עם עמידה בתנאי שימוש בתוכנה, ביקורות או הגנה על קניין רוחני.
- יתרון: ניסיון בארגון טכנולוגיה או תוכנה כשירות (SaaS).
הטבות
- ייתכן שיוצעו מענקים כספיים שנתיים.
- תפקידי מכירות עשויים לכלול עמלות.
- ייתכן שיוצעו מענקי מניות.
- חבילת הטבות מקיפה.
- ייתכן שתינתן או תידרש קליטה פנים אל פנים ו/או אימות זהות.