Autodesk membangunkan perisian untuk pereka bentuk, jurutera, pembina dan pencipta lain. Portfolionya merangkumi AutoCAD, Revit dan 3ds Max, di samping Design and Make Platform yang lebih luas untuk menyokong reka bentuk, visualisasi dan pengurusan projek dalam bidang pembinaan, pembuatan dan perundingan. Alat syarikat ini membantu pasukan merancang dan melaksanakan kerja dalam bidang seperti seni bina, kejuruteraan dan pengeluaran industri, dengan penekanan pada pelaksanaan projek yang cekap serta hasil yang mampan.
Wakil Jualan Pematuhan Lesen – Filipina (Hibrid)
Urus prospek pematuhan perisian Autodesk, audit, rundingan dan penyelesaian komersial. Peranan hibrid di Filipina ini merangkumi tanggungjawab terhadap sasaran jualan wilayah.
Penerangan
- Menilai dan mengurus peluang Pematuhan Lesen sehingga mencapai penutupan komersial.
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan Autodesk, Rakan Saluran, bahagian Undang-undang dan rakan sekerja Pematuhan Lesen.
- Membincangkan kemungkinan isu pematuhan dengan pelanggan dan pengguna serta membimbing mereka ke arah penyelesaian komersial.
- Mengawasi urusan pematuhan pelanggan, termasuk surat amaran dan audit.
- Mencapai dan membuat ramalan sasaran jualan Pematuhan Lesen suku tahunan dan tahunan.
- Melaksanakan rancangan wilayah dan strategi pematuhan untuk mencapai sasaran ACV dan pengebilan.
- Menggunakan telemetri antipelanunan dan analitik untuk mengenal pasti peluang jualan.
- Membantu pelanggan mengenal pasti dan membeli lesen perisian Autodesk yang sesuai.
- Membimbing pelanggan melalui notis audit, pengumpulan data penggunaan, dapatan, eskalasi, rundingan dan penyelesaian.
- Memimpin rundingan dengan eksekutif pelanggan dan pihak berkepentingan peringkat C.
- Mengikuti perkembangan pelesenan, perjanjian, kontrak, produk, pesaing dan trend industri Autodesk.
- Menggunakan alat analitik dan pangkalan data untuk menyiasat serta menilai peluang pematuhan.
- Menangani kebimbangan dan bantahan pelanggan yang rumit tentang pematuhan perisian.
- Menutup perjanjian komersial secara langsung serta mengenal pasti peluang pengembangan dan jualan tambahan.
- Merekodkan prospek, peluang, aktiviti, saluran jualan dan hasil dalam CRM Salesforce.
- Merancang, menjalankan dan memantau kempen Pematuhan Lesen.
- Memastikan ramalan jualan dan rekod saluran jualan tepat serta terkini.
- Melapor kepada Pengurus Kanan Pematuhan Lesen.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman relevan selama tiga hingga lima tahun dalam jualan yang berurusan secara langsung dengan pelanggan.
- Pengalaman mengurus perbincangan pelanggan, rundingan dan peluang komersial.
- Keupayaan analitik dan pemikiran kritis yang kukuh.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang.
- Kemahiran organisasi yang kukuh serta keupayaan mengendalikan beberapa prospek, peluang dan urusan pelanggan serentak.
- Keupayaan bekerja secara berdikari dan bekerjasama dengan pasukan Jualan, Undang-undang, Rakan Saluran dan pasukan lain.
- Diutamakan: MBA atau kelayakan lanjutan yang setara.
- Diutamakan: Pengalaman dalam Pematuhan Lesen, jualan perisian, jualan dalaman, pengurusan akaun atau peranan komersial yang berkaitan.
- Diutamakan: Pengetahuan tentang model pelesenan perisian, perjanjian lesen dan kontrak komersial.
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan CRM Salesforce atau platform jualan yang setanding.
- Diutamakan: Pengalaman berurusan dan berunding dengan pihak berkepentingan eksekutif dan peringkat C.
- Diutamakan: Pengalaman bekerja dengan Rakan Saluran atau Penjual Semula Nilai Tambah (VAR).
- Diutamakan: Pengetahuan asas tentang pematuhan perisian, audit atau perlindungan harta intelek.
- Diutamakan: Pengalaman dalam organisasi teknologi atau SaaS.
Faedah
- Bonus tunai tahunan mungkin ditawarkan.
- Peranan jualan mungkin merangkumi komisen.
- Geran saham mungkin ditawarkan.
- Pakej faedah yang komprehensif.
- Orientasi bersemuka dan/atau pengesahan identiti mungkin disediakan atau diwajibkan.