Autodesk 為設計師、工程師、建造者及其他創作者開發軟體。其產品組合包括 AutoCAD、Revit 和 3ds Max，以及更廣泛的 Design and Make Platform，為建築、製造和顧問等領域提供設計、視覺化和專案管理支援。公司的工具協助團隊規劃並交付建築、工程和工業生產等領域的工作，著重於高效執行專案並實現永續成果。
授權合規銷售代表—菲律賓（混合辦公）
負責管理 Autodesk 軟體合規銷售線索、稽核、談判及商業解決方案。此菲律賓混合辦公職位亦須負責區域銷售目標。
說明
- 篩選並管理授權合規商機，直至達成商業合作。
- 與 Autodesk 業務團隊、通路夥伴、法務及授權合規同事合作。
- 與客戶和使用者討論潛在合規問題，引導他們尋求商業解決方案。
- 負責客戶合規流程，包括警告函和稽核。
- 達成並預測季度及年度授權合規銷售目標。
- 執行區域計畫和合規策略，以達成 ACV 和帳單目標。
- 運用反盜版遙測資料和分析尋找銷售機會。
- 協助客戶識別並購買合適的 Autodesk 軟體授權。
- 引導客戶完成稽核通知、部署資料蒐集、調查結果、升級處理、談判及問題解決等流程。
- 與客戶主管及 C 級決策者主導談判。
- 持續掌握 Autodesk 授權、協議、合約、產品、競爭者及產業趨勢。
- 使用分析工具和資料庫調查並篩選合規商機。
- 解決客戶對軟體合規提出的複雜疑慮和異議。
- 促成直接商業協議，並找出拓展和加值銷售機會。
- 在 Salesforce CRM 中記錄銷售線索、商機、活動、銷售管道及成果。
- 規劃、執行並監控授權合規行銷活動。
- 確保銷售預測和銷售管道紀錄準確且即時更新。
- 向資深授權合規經理報告。
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗。
- 三至五年面對客戶的銷售相關經驗。
- 具備管理客戶溝通、談判及商業機會的經驗。
- 具備出色的分析和批判性思考能力。
- 具備優異的書面和口語溝通能力。
- 組織能力強，能同時處理多筆銷售線索、商機和客戶事務。
- 能獨立工作，並與業務、法務、通路夥伴及其他團隊合作。
- 優先條件：MBA 學位或同等進階資格。
- 優先條件：具備授權合規、軟體銷售、內部銷售、客戶管理或相關商業職務經驗。
- 優先條件：了解軟體授權模式、授權協議和商業合約。
- 優先條件：具備 Salesforce CRM 或類似銷售平台的使用經驗。
- 優先條件：具備與主管及 C 級決策者互動和談判的經驗。
- 優先條件：具備與通路夥伴或加值經銷商（VAR）合作的經驗。
- 優先條件：熟悉軟體合規、稽核或智慧財產權保護。
- 優先條件：具備科技或 SaaS 組織的工作經驗。
福利待遇
- 可能提供年度現金獎金。
- 銷售職務可能包含佣金。
- 可能提供股票授予。
- 完善的福利方案。
- 可能提供或要求現場入職訓練和/或身分驗證。