LogoFresh Jobs Ahead
Autodesk
Autodesk
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereBygg og anleggProduksjonRådgivning
Autodesk utvikler programvare for designere, ingeniører, byggfagfolk og andre som skaper. Produktporteføljen omfatter AutoCAD, Revit og 3ds Max, i tillegg til den bredere Design and Make-plattformen, som støtter design, visualisering og prosjektstyring innen bygg og anlegg, produksjon og rådgivning. Selskapets verktøy hjelper team med å planlegge og gjennomføre arbeid innen blant annet arkitektur, ingeniørfag og industriell produksjon, med vekt på effektiv prosjektgjennomføring og bærekraftige resultater.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsrepresentant innen lisensetterlevelse – Filippinene (hybrid)

Håndter leads om etterlevelse av Autodesks programvarelisenser, revisjoner, forhandlinger og kommersielle løsninger. Denne hybridrollen på Filippinene innebærer ansvar for salgsmål i territoriet.

PHFilippineneHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskEtterlevelse

Beskrivelse

  • Kvalifiser og håndter salgsmuligheter innen License Compliance fram til kommersiell avslutning.
  • Samarbeid med Autodesks salgsteam, kanalpartnere, juridisk avdeling og kolleger innen License Compliance.
  • Diskuter mulige etterlevelsesproblemer med kunder og brukere, og veiled dem mot kommersielle løsninger.
  • Følg opp kundenes etterlevelsesprosesser, inkludert advarselsbrev og revisjoner.
  • Nå og utarbeid prognoser for kvartalsvise og årlige salgsmål innen License Compliance.
  • Gjennomfør territorieplaner og etterlevelsesstrategier for å nå ACV- og faktureringsmål.
  • Bruk telemetri og analyser for å oppdage programvarepiratkopiering og finne salgsmuligheter.
  • Hjelp kunder med å identifisere og kjøpe passende Autodesk-programvarelisenser.
  • Veiled kunder gjennom revisjonsvarsler, innsamling av distribusjonsdata, funn, eskaleringer, forhandlinger og løsning.
  • Led forhandlinger med kundens ledere og beslutningstakere på C-nivå.
  • Hold deg oppdatert på Autodesks lisensiering, avtaler, kontrakter, produkter, konkurrenter og bransjetrender.
  • Bruk analyseverktøy og databaser til å undersøke og kvalifisere etterlevelsesmuligheter.
  • Løs komplekse kundehenvendelser og innvendinger om etterlevelse av programvarekrav.
  • Avslutt direkte kommersielle avtaler og identifiser muligheter for utvidelse og mersalg.
  • Registrer leads, salgsmuligheter, aktiviteter, pipeline og resultater i Salesforce CRM.
  • Planlegg, gjennomfør og følg opp kampanjer innen License Compliance.
  • Sørg for at salgsprognoser og pipelineopplysninger er korrekte og oppdaterte.
  • Rapporter til Senior License Compliance Manager.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring.
  • Tre til fem års relevant erfaring med kundevendt salg.
  • Erfaring med å håndtere kundedialoger, forhandlinger og kommersielle salgsmuligheter.
  • Sterke analytiske evner og kritisk tenkning.
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
  • Gode organisatoriske evner og kapasitet til å håndtere flere leads, salgsmuligheter og kundeengasjementer samtidig.
  • Evne til å jobbe selvstendig og samarbeide med salg, juridisk avdeling, kanalpartnere og andre team.
  • Foretrukket: MBA eller tilsvarende videreutdanning.
  • Foretrukket: Erfaring innen License Compliance, programvaresalg, Inside Sales, kundeansvar eller en beslektet kommersiell rolle.
  • Foretrukket: Kunnskap om programvarelisensmodeller, lisensavtaler og kommersielle kontrakter.
  • Foretrukket: Erfaring med Salesforce CRM eller en tilsvarende salgsplattform.
  • Foretrukket: Erfaring med dialog og forhandlinger med ledere og beslutningstakere på C-nivå.
  • Foretrukket: Erfaring med kanalpartnere eller Value-Added Resellers (VAR-er).
  • Foretrukket: Kjennskap til etterlevelse for programvare, revisjoner eller beskyttelse av immaterielle rettigheter.
  • Foretrukket: Erfaring fra en teknologi- eller SaaS-organisasjon.

Fordeler

  • Årlige kontantbonuser kan tilbys.
  • Salgsroller kan omfatte provisjon.
  • Aksjetildelinger kan tilbys.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Introduksjon på arbeidsplassen og/eller identitetsverifisering kan tilbys eller være påkrevd.

Relaterte jobber