Autodesk desarrolla software para diseñadores, ingenieros, constructores y otros profesionales creativos. Su cartera incluye AutoCAD, Revit y 3ds Max, junto con la amplia Design and Make Platform, que facilita el diseño, la visualización y la gestión de proyectos en los sectores de la construcción, la fabricación y la consultoría. Sus herramientas ayudan a los equipos a planificar y ejecutar proyectos en ámbitos como la arquitectura, la ingeniería y la producción industrial, con énfasis en una ejecución eficiente y resultados sostenibles.
Representante de ventas de cumplimiento de licencias – Filipinas (híbrido)
Gestiona oportunidades de cumplimiento de software de Autodesk, auditorías, negociaciones y soluciones comerciales. Este puesto híbrido en Filipinas incluye responsabilidad sobre los objetivos de ventas del territorio.
Descripción
- Califica y gestiona oportunidades de cumplimiento de licencias hasta su cierre comercial.
- Colabora con los equipos de ventas de Autodesk, socios de canal, Legal y cumplimiento de licencias.
- Habla con clientes y usuarios sobre posibles problemas de cumplimiento y los orienta hacia soluciones comerciales.
- Supervisa las interacciones de cumplimiento con clientes, incluidas las cartas de advertencia y las auditorías.
- Cumple y pronostica los objetivos trimestrales y anuales de ventas de cumplimiento de licencias.
- Ejecuta planes territoriales y estrategias de cumplimiento para alcanzar los objetivos de ACV y facturación.
- Utiliza telemetría y análisis antipiratería para identificar oportunidades de venta.
- Ayuda a los clientes a identificar y adquirir las licencias de software de Autodesk adecuadas.
- Guía a los clientes durante los avisos de auditoría, la recopilación de datos de implementación, los hallazgos, las escalaciones, las negociaciones y la resolución.
- Lidera negociaciones con ejecutivos de clientes y responsables de nivel C.
- Se mantiene al día sobre las licencias, los acuerdos, los contratos, los productos, los competidores y las tendencias del sector de Autodesk.
- Utiliza herramientas analíticas y bases de datos para investigar y calificar oportunidades de cumplimiento.
- Resuelve inquietudes y objeciones complejas de clientes sobre el cumplimiento de software.
- Cierra acuerdos comerciales directos e identifica oportunidades de expansión y venta adicional.
- Registra clientes potenciales, oportunidades, actividad, cartera y resultados en Salesforce CRM.
- Planifica, ejecuta y supervisa campañas de cumplimiento de licencias.
- Mantiene actualizados y precisos los pronósticos de ventas y los registros de la cartera.
- Reporta al gerente sénior de cumplimiento de licencias.
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente.
- De tres a cinco años de experiencia pertinente en ventas con atención directa a clientes.
- Experiencia gestionando conversaciones con clientes, negociaciones y oportunidades comerciales.
- Sólidas capacidades analíticas y de pensamiento crítico.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Gran capacidad de organización y para gestionar simultáneamente varios clientes potenciales, oportunidades e interacciones con clientes.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar con Ventas, Legal, socios de canal y otros equipos.
- Se valora: MBA u otra titulación avanzada equivalente.
- Se valora: Experiencia en cumplimiento de licencias, ventas de software, ventas internas, gestión de cuentas u otra función comercial relacionada.
- Se valora: Conocimiento de modelos de licencias de software, acuerdos de licencia y contratos comerciales.
- Se valora: Experiencia con Salesforce CRM o una plataforma de ventas comparable.
- Se valora: Experiencia en interacciones y negociaciones con ejecutivos y responsables de nivel C.
- Se valora: Experiencia trabajando con socios de canal o revendedores de valor añadido (VAR).
- Se valora: Familiaridad con el cumplimiento de software, las auditorías o la protección de la propiedad intelectual.
- Se valora: Experiencia en una empresa tecnológica o de SaaS.
Beneficios
- Se pueden ofrecer bonificaciones anuales en efectivo.
- Los puestos de ventas pueden incluir comisiones.
- Se pueden ofrecer concesiones de acciones.
- Paquete integral de prestaciones.
- Puede ofrecerse o requerirse una incorporación presencial o una verificación de identidad.